第四十五章 察言观色的能力(第 1/3 页)

    这天上午，顾平看了一会谢思思拍广告片，就带着吴敏等销售部工作人员去甫旦大学推销u盘。

    临走，把畲族少女兰莹莹也叫上，让她去见习一下直销模式。

    到了甫旦大学校园，吴敏带着销售部的张群等人去借桌子、椅子等。为了来甫旦大学做u盘直销活动，他们之前已经来过两次，和甫旦大学学生处负责人洽谈好细节。

    兰茵茵和销售部其他人将酷米科技的巨幅产品海报拉起来，挂在食堂进口的墙壁上，桌椅借来后，就在墙下设摊。

    海报上，谢思思满脸含笑，手里拿着酷米u盘，青春洋溢的脸庞散发出强烈自信的气质，有很大的感召力。

    谢思思两首歌的歌名、部分歌词也经过艺术处理后成为画报的背景，词曲作者一栏，酷米科技、谢思思并列，非常醒目。

    摊位前另有几张小海报，写着“为答谢甫旦大学在校师生对酷米u盘的支持，现场直销u盘价格一律九折优惠，原价550元，现价495元！”

    顾平坐在摊位旁看着销售部人员的直销活动，评估直销模式的作用。

    渠道销售是酷米科技现阶段最大的依靠，但渠道销售的最大问题是回款慢，还要分给渠道商一大块利润。

    若是直销模式效果好，他准备开几家直营店，兼具销售和售后服务功能。

    准备工作完成之后，陆续有师生停下来，看了一会酷米科技的海报，又上前看酷米u盘。

    张群是01年从社会招聘的销售员，30多岁，有一定销售经验，热情地介绍道：“老师们，同学们，酷米u盘是国内闪存速度最快，最稳定可靠的闪存盘。性价比特别高。看，这是16m内存的u盘，体积小，使用方便，最大的优点是寿命长，数据保存时间久。我们的颜色、外形也非常漂亮。”

    这天，吴敏带了五个销售员在现场推销，她自己也热情地向同学介绍产品。

    495元虽说比市场上同类价格稍低，但对学生党来说，并不便宜。所以，虽然有动心的学生，但都在犹豫。

    兰莹莹问顾平：“顾平哥哥，我也想试试。”她一直在看吴敏和张群等人的推销，跃跃欲试。

    “阔以，吴敏，你给兰莹莹两个u盘。”

    兰莹莹拿到两个u盘后，看到一个刚才和张群聊了很久的男生离开摊位。

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