第二零七章 坚持不打折(第 3/3 页)

    趁他在的时候，多多犒劳一下，在她看来即是责任也是义务嘛！

    有了李雨桐在身边，沐正峰也觉得生活变得有滋有味了不少。但他知道，沉迷这样的生活，终归不是什么好事。偶尔放纵一下可以，沉迷其中却并不可取。

    而此时远在州城的王茹梦，看到开业前三天的营业额，对百灵鸟服饰的销售，也多了几分信心。尤其最后一天，专卖店营收突破二十万，所有店员都喜笑颜开。

    只是从第四天开始，那些慕名而来的客人，却得知错过了打折的机会。当客人还是索要折扣才买时，王茹梦跟一些店员，原本还是想卖的。

    可接到沐正峰打来的电话，王茹梦最终道：“可以赠送一些小礼物，例如纱巾跟袜子之类的赠品。但打折的话，还是不行！要不然，开业酬宾的意义何在呢？”

    “好的，店长！可这样的话，很多客人都不肯买啊！”

    “没事！你可以跟客人说，如果她们想买到同款的衣服，下次或许可以等我们省城旗舰店开张时去买。来回车费，你们觉得要花多少钱呢？

    未来我们的百灵鸟服饰，会开遍蜀南的各州各市，那怕省城也绝对不会只开一家专卖店。因此，我们要让客人知道，我们卖的衣服，不会轻易打折的。”

    “嗯，知道了！”

    原本王茹梦有些不解，可沐正峰也很直接的道：“首先我们服饰定价，就不存在所谓虚价，而是线上线下统一价。要是能讨价还价，开什么专卖店呢？

    专卖的意思，自然就是只有在店里才能买到。我们服饰的定位，本身就跟杂牌服饰店不同。今天客人说要打九折，明天也许就有客人说打八折，那到时怎么办呢？

    唯有坚持不打折，客人才会知道，她买的衣服货真价实。还有一点，如果她真喜欢我们品牌的服饰，那么早晚都会回来。除了专卖店，她们能去那里买到同款的衣服呢？

    即便将来有同款的衣服出来，别人也会知道，在其它店里买的同款服饰都是盗版。唯有专卖店买的，才是真正的正品。贪图一点小利，降低品牌价值，你觉得值吗？”

    正是沐正峰这番话，让王茹梦坚持不打折。结果开业第四天，营业额瞬间降到每天不到两万。这种情况，持续了三天后，营业额又有所回升。

    原因很简单，看到别人穿了专卖店卖的衣服，形象气质都大有改变。其它自问不差钱，身材形象也不差的女人，又怎么可能让别人专美于前呢？

    望着之前嫌不打折不买的客人，最终乖乖回专卖店买衣服，何晴这些女孩，也算真正明白，品牌价值跟信誉，究竟意味着什么。每天六七万的营收，在州城也算独一份。

    这样的话，单单州城一家专卖店，每年营收至少上千万。这对刚创立不久的百灵鸟服饰而言，何尝不是打了一针强心剂呢？服装厂收益好，她们工资福利才会更好啊！