第十二章 初次考验(第 3/3 页)

    大拿姐建议还是先从学校开始，庄金荣只负责开车和打杂，由她来推广和联系，她已经把她的人脉资源排列好了。“每个学校只找一到二个老铁，每人推销100到200张观影券，每张卡面值20元，每销一张提成5元，另外每个老铁再送一张。学习机只给一台样品机，查漏补缺，大打价格战，争取最大的市场份额。至于商户资源这块，走哪打哪、见机行事、绝不刻意，待会儿我就给这家饭店的老板推销去，我刚才点菜的时候看到女老板辅导孩子的语文很吃力，这就是商机。至于其他的机关单位我们还是通过学生家长的资源去联系和渗透，估计效果比我们挨家跑要好的多……” 郭姐滔滔不绝地说了好多，听得庄小弟眼睛都直了，不觉得啪啪啪鼓掌表扬！

    “这才几天啊，就有我的风格了！真是三天不学习赶不上郭阿姨，五天不上网不了解大市场，教会徒弟饿死师傅啊！没天理！”说完庄小弟假装生气把碗一推不吃了。

    “瞧你那傻样，你等着看我怎么推销学习机的……” 说完大拿姐故作神秘地走了过去。看着大拿姐自信满满的背影，庄金荣就知道了结果，肯定是小菜一碟，弄不好连饭钱都省了，真是迷一样的郭姐啊！

    接下来的事情就轻松了许多，庄金荣只负责开车和听歌，所有的业务都是大拿姐跑的。

    庄金荣就像听话的小弟一样，指哪打哪让干啥干啥，不知不觉跑了大半个城区。由于都是郭姐事先沟通好的此次推销异常顺利，郭姐不停地在本子上记录着学校的名称、经手人和密密麻麻的数据，直到2点才完成这次推销之旅。

    看着郭姐忙碌的身影庄金荣不知不觉地有点迷离，这种认真、负责、勤劳、敬业状态正是庄金荣最欣赏的，什么样的女人最美丽？劳动的女人最美丽！什么样的女人最难得？死心塌地的女人最难得！这两条在大拿姐身上完美地结合了。

    这真是梦里寻她千百度得来全不费功夫！庄金荣千挑万选的合作伙伴不就在眼前吗？想到这庄同学会心一笑，郭姐你就擎好吧，我一定会善待你的，有我庄金荣一口吃的，就绝对不会让你饿着……

    2点过后就开始跑北线了。

    北线主要是庄金荣的人脉资源。

    他有一个朋友是教办的，这次很给力，一次性购买100台，让郭姐很是意外，看来庄金荣的人脉不是一般的值钱啊！不是非凡的交情就是异于常人的情感，看来这个庄小弟不能小看！

    临近傍晚，打道回府，在翠花郭的指引下他们来到一级路边的“徐家味”吃饭。

    这家的牛肉水饺是一绝，味道鲜美风味独特，齿留津香余味无穷，庄金荣一口气吃了两盘，大呼过瘾，直对郭姐赞不绝口，发誓要吃遍郭姐的美食宝典，看着庄金荣孩子般的率真和皮顽，郭姐的心里很是欣慰和喜欢。

    吃完晚饭，路过y河，他们俩就开车下了大堰在沙滩上小憩休闲。

    “清清y河水，大爱天地间，淘尽一切，川流不息；包容一切，毫不犹豫……过去要能像y河水一样就好了---清澈见底。”郭大姐发着感慨，纵容着她的诗人情节---她才是真正的郭诗仙！

    “水至清则无鱼，人至清则无朋，还是'混'点好。” 庄小弟一贯的俏皮。

    “我说的是，不愉快的过去要努力放下，即便偶尔想起也不会太伤悲……” 郭姐想起了往事中的许多不如意，小甜饼到底是什么味道？现在还有吗？那么长时间我居然一片也没吃到…… 不知不觉郭姐已泪流满面接着又说，“我是y河水，清澈见底，简单素心，其实你是不了解我的……” 郭姐幽怨的泪眼看着庄同学，似有千言万语竟不知如何诉说……

    “我是y河沙，晶莹剔透，不忘初心，其实我还是了解你的！你是永远的姐，也是永远的结！” 庄金荣也被感染地珠联璧合地接道。

    看着眼前的这个阳光帅气的大男人，郭姐不禁有些穿越。

    这么多年她终于发现了庄同学让女人着魔的特质了---他总是生机勃勃的，有自己喜欢的事情，懂得人际交往的边界，不四处炫耀自己所拥有的一切。言辞温和，与人为善，适度的野心，容得下生命的不完美，也经得起世事的颠簸，将有限的人生都根治于生活…… 这样的小甜饼为什么我就没吃着？岁月的河水啊，把所有不愉快的往事都带走吧，我要和他重新开篇…… 他们就这样相拥着坐在沙滩，任由太阳西下，y河落日圆……