第十一章 见死必救(第 2/4 页)
“谁能像你一样财大气粗考虑的那么详细？我们都是过小日子的，我就想着学生用品不到学校门口去卖还能去哪儿啊，你这么一说还真有道理。”大拿姐也慢慢地理性了，喝着茶，吹着空调，心情好多了。
“这件事我们得好好分析分析，从你反映的情况来看，城区学校已经饱和，很难再集中推销处理了，但广大的乡下小学还是有很大空间的。不过也有一个不可忽视的问题，乡下的教育观念有点落后，购买力低，这么贵重的东西需要的数量也会很少，我们还是先发散思维，然后再具体分析。第二个，我们可以发动我们的人脉资源去联系客户，这个散户销售也是重点，我们不能光盯着教育战线「基本饱和」，我有好多的商户和金融资源，凭借我这张老脸他们也不会拒绝我的薄面……”
庄金荣还没说完，大拿姐就迫不及待抢先打断他：“我绝不靠你的脸面资源去销售这些商品，如果那样的话，我情愿一件不卖全砸在手里。”郭大拿可不想让她的庄同学低三下四地去卖脸。
“好好好，拗拗姐，我答应你绝不刻意刷脸，咱们一切顺其自然，ok？”庄金荣真是服了她了，宁可自己出力叫卖也不愿意低头求人，这跟那个女神姐可不是一路人啊。“第三条，我们临近的城市也可以去推广和发展，反正有快递帮忙也很方便。”见郭姐几次张口又想打断，庄金荣笑着说，“你别忙打断我，我还没说完呢，最最关键的核心我还没说呢，以上三条虽然是最佳方案，但还是不能有效地解决目前的困难。如果想完美地化解当前的危机，我们还得使出最终的杀手锏，就不知道姐姐你能不能接受了？你得有个思想准备噢！……”庄金荣故意卖个关子不往下说了。
“接受，接受，你只要能让这些东西顺利地卖出去，哪怕赔点钱也行，权当交个学费锻炼了。”大拿姐一贯的御姐风范也不要了急切地说道，她以为庄同学让她做赔钱的打算，所以忙不迭地表态。
“既然你已经有心里准备了，那我可说了啊，你听仔细了，再进300够500台！”庄金荣语不惊人死不休。
“什么？再进300台？你，你疯了吧？这、这、这、这算什么杀手锏啊？不行！不行！绝对不行！你就别拿姐姐穷开心了！”郭大拿头摇得跟拨浪鼓样，都这个时候了庄同学还拿她寻开心，她真有点生气了！
“谁拿你寻开心了？我是认真的，再进300台！这个钱我来出，赢利的钱归你，赔了钱算我的。”庄金荣一本正经说道。
“好吧，给我个理由。”看着庄同学也不像开玩笑的，郭大姐此时反倒理性了许多，难得幽默的笑道。
“要理由是吧？你竖着耳朵听好了！第一，这200台要想尽快销售出去，绝对不是一日之功对吧？别管我们销到周边城市还是本地的商户农村，时间成本、运输费用、交际应酬等等花费绝对不小，分摊到每一台上，既压缩了利润空间还增加了额外成本。但，如果我们把这次的学习机销售当成一项事业来做，那性质就完全不一样了，土话说一头牛是放，十头牛也是放就是这个道理，规模产生效益。你也许会说学习机在县城已经臭市了，可别的地方也许还没见过呢，要玩就玩个大的，要做就做个彻底，集中力量办大事。所以暂时从理论上把它定性为'学习机事业'，这叫出师有名，也可以理解为自我暗示，让我们首先有个目标、有个盼头。不要小瞧这个自我暗示的力量，它能起到意想不到的效果；第二，既然我们把这件事情定性为事业，那就不能局限于刚才说的200加300台，我们要暂定2000台，如果连这个目标也达不到，怎么能叫事业呢？有了这个小目标我们就可以跟现在的代理商谈判了。由于近期b市的市场接近饱和，那我们现在去找代理商进货，他肯定求之不得、多多益善，哪怕他不赚钱光走量，他的奖金、奖励也是很可观的。这样我们就可以趁机压价，以最低的价格来包销这些商品，那我们的优势就很明显了。即使周边城市有类似的商品，最起码价格战是打不过我们的，这就是跨界思维或理论，好多商品的串货价格比当地的价格低多了，说白了就是树挪死人挪活，换个地方还卖它；第三，既然我们花了这么多的人力、物力、财力来做这个事业，那我们也得最大化的利用所有的资源，怎么最大化呢？就是在卖学习机的过程中也搭售其他的商机，一石两鸟甚至三鸟。比如前天8k影院的老板给我打电话，让我帮他推销优惠观影券的事，我正愁没机会运作呢，这不机会来了，成本价十元一张的观影券，我们卖20一张净赚十元利润，这两件事可以捆绑在一起做，一边推销学习机，一边推广观影券。只有资源共享、互利互惠、各取所需、利益才能最大化，所以不能单独操作某一件事情，这样成本太高，要打包在一起统筹处理；第四条，……”
“别说了，庄小弟，我信你，姐姐完完全全的相信你，赶紧歇歇喝点水，润润嗓子，等会儿再说吧！”郭大拿一看庄金荣一口气说了这么多，肯定口干舌燥，心疼地无以复加。什么赚钱不赚钱的那都是次要的，她可不想她的庄宝玉受到半点委屈，好几次都想打断他的话，又怕中断他的思路，现在终于逮到个机会让他停下来喝口水了，“第四，第五等以后再说吧，我是绝对相信你的，就按你说的去办，你让做什么我就做什么……”
“真的？让你做什么你就做什么？”庄小弟不怀好意笑道。
“嗯！……”郭大拿也豁出去了，狠狠地点头。今天的庄老板真的让她刮目相看，思路清晰、逻辑严密，大胆不失创新，创新还联系实际。她真的是佩服地五体投地，哪怕现在就把她推倒，她也打心眼里愿意……
女人真是个神奇的动物---对她们喜欢的人和事，哪怕对方再过分她们也愿意，就像水龙头一样，想开多大开多大；对她们反感或厌恶的人和事则关得死死的，一滴也不会流出来。此时的郭姐对庄小弟又何止是竭尽全力，那简直是想开多大就开多大，上不封顶！这，就是庄金荣的魅力！……
看着眼前的危机已经过去，接下来就该翠花郭这个美食达人上场了，庄小弟到是乐享其成，任由大拿姐点菜和演绎。翠花不愧是翠花，同样的菜都能点出不一样的花，让人赏心悦目胃口大开。
菜过五味茶过三杯，就开始办正事了。
说得好不如做得好，做的好不如做的妙，樱桃好吃树难栽，理论再美执行来，必须有一套行之有效的、完整的操作方案。利用发散思维和排除法，他们把地域、路线、人脉、朋友圈等都一一筛选出来，由远及近、由亲到疏的排列组合，争取用最小的成本获取最大的效益为原则，来妥善安排这些资源。
庄金荣是在邻省上的大学，周边的城市也有不少的同学和人脉，这，先放在一边作为远景方案，必要时再用。
b市周边最近的就是y市，郭大拿有个表妹在y市下面的乡镇教书，可以发展发展。然后就是b市下辖的乡镇、教办，他们打开百度地图认真地规划路线和落脚点。明天就从她表妹那个最偏远的乡镇开始，由远及近走一条南线。
城区这块也分两步走，原先跑过的地方可以重复补漏，甚至不惜打价格战，但主要的业务是推观影券，范围还可以扩大到文化、卫生、邮电、电力等有观影需求的单位。第二步，城区的商户主要是庄金荣利用他的人脉资源来搞，既是市场调研也顺便推销学习机和观影券，一举三得。本着愿者就买、道法自然的原则，绝不让庄小弟有低头求人之嫌，这是郭大拿的原则和底线！否则她情愿放弃这块商户资源，剩下的运气和惊喜就看庄小弟和郭大姐的造化了，稍事休息他们各自回去准备了。
第二天一大早天气出奇的凉爽，毕竟快到中秋了，一早一晚很舒服。当然最爽的还是庄宝玉，这次可不是简单去推销学习机和观影券，他是一石三鸟，争取在推销的过程中把御姐也推倒，把那个论会本着脸的郭大拿也给拿下……
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