【164】沈墨来信(第 2/4 页)

    房长安到家的时候，房长明和房嫣然都已经吃完饭，正在看电视，房长安训了两句，让他们赶紧去睡觉，自己吃完饭也上去小睡二十分钟，起床喊两个小家伙起来，各自出门去学校。

    晚上依旧如此，不过房长明和房嫣然没有晚自习，房长安就让他们俩也在店里看着，跟着学习怎么记账怎么盖章，为以后偷懒做准备。

    晚自习的时候，房长安正在写作业，王珂给他写了“字条”，偷偷摸摸的，房长安还以为写的是什么，结果一看：“为什么你家鞋店定价都带着点九啊？”

    小姑娘好奇宝宝似的看着房长安，等他回答，房长安撇撇嘴，写字问：“你逛街看到三双鞋，鞋子本身差不多，只有价格不一样，一双9.9，一双9块，一双10块，你买哪个？”

    王珂毫不犹豫地回答：“当然选最便宜的啊。”

    房长安问：“你确定？认真地想一下，代入一下你真实逛街时候的想法”

    小姑娘认真地场景代入了一下，起初有点迷糊，然后慢慢觉得好像，大概，可能会选9.9的，就有一种很奇怪的感觉，觉得这双鞋最“值”。

    房长安继续给她写：“同样的，另外三双鞋，15，19.9，20，你选哪双？”

    王珂眨巴眨巴眼睛，觉得很神奇的样子，写字问他：“可能会选.9的诶，为什么啊？明明9块和15的更便宜啊。”

    房长安很得意地冲她挑了挑眉，嘚瑟的样子在字迹上都能看得出来：“这都是学问，属于很高深的心理学范畴，你还小，以后再教你。”

    “嘁！”

    小姑娘嘟了嘟嘴，不问了，她纯粹好奇而已，并不觉得这有什么值得在意的门道，更不知道这种定价背后的理论与价值。

    就像后世手机售价都是xx99，这都是有道理的。

    晚自习放学后，一中是不封校的，房长安骑着自行车来到店铺的时候，发现人比下午还多，有人认得他，见他过来，还招呼一声：“长安哥，你也来买鞋吗？”

    房长安也笑道：“对，这家店里的鞋挺好的，便宜，不讲价，不坑人，有质量问题还能免费换新的。”

    对方从他调侃的态度中察觉出不对劲，房长安这才指了指从容，笑道：“这是我妈。”

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