第371章解释(第 2/2 页)

    说完这句话，林锦绣就发现几个人眼睛竟然都看着自己，像是想要听自己说出个所以然的样子来似的。

    林锦秀笑了笑，那自己便给他们说出个所以然来，反正是一些现代的知识，只要自己能够自圆其说就好了，不用管他们理解还是不理解，想到这里林锦绣自信的笑了一下，然后咳嗽了一声算是清了清嗓子。

    “小民，你要听好，这算是一些做生意的小技巧，虽然表面上看起来咱们要送货变得忙碌了许多，但是你不能只站在自身的角度考虑问题，而是要站在那些买肥皂的人的角度上去考虑。他们不用来店里买东西了，会省下一笔路费，当然，对于村里的人来说，他们省下的不是路费，而是时间。但是他们就会用这个时间去做很多其他的事情，既然如此的话，何乐而不为呢？所以下次他们买同样东西想到的人，就还是你。”林锦绣笑了笑，看着几个人一脸懵的样子，嘴边的笑意越发的深厚，“现在做肥皂的人并不多，若是以后肥皂店铺多了起来，竞争增加了，那么那些顾客首先想到的人也是我们，这样对我们是十分有利的。”

    林锦绣唠唠叨叨的说了一堆，也不知道大家有没有听懂，看着林小民懵懵懂懂的样子，罢了，以后总会能懂的，但是就在这个时候林小民却是突然猛地一开始大腿，“阿姐，我明白了，我知道是什么意思了。”

    林锦绣一副洗耳恭听的样子，她倒是很想听听看看，林小明究竟里领会了多少自己所说的内容。

    林小民看着阿姐正色的样子，也忍不住咳嗽了一声，然后声音里带着几分严肃认真，“阿姐，你说的是不是这个意思？也就是说我们现在算是为他们服务，就是服务好了的话，我们的回头的顾客便会有很多，就是说他们会依仗信赖我们这一家，是这个意思吧？”

    这话说的倒是让林锦绣对林小民再次刮目相看起来，没想到这段时间自己的弟弟真的是长进了不少，竟然能领会到这个意思，嗯，于是林锦绣满意的点了点头，“没错，大概是这个意思。”

    “小民你现在进步很大，一定要好好保持。”林锦绣甚是满意，眼睛亮闪闪的，笑成了一条缝。

    难得听见阿姐夸奖自己，林小民高兴的眉梢眼底都是掩饰不住的笑意，“是。”

    唐九站在一边，看着姐弟两个人有说有笑的样子，嘴角也勾着淡淡的笑容。

    牛二壮听着两个人的话，默默地将其记在心里，他觉得，或许有一天，自己也是能够用得上的。

    林小民转头便瞧见牛二壮，脸上露出一抹大大的笑容，“二壮，好久不见。”

    看的出来，两个人的关系真的很好，就像是亲兄弟一般，看着二人走到了一边，一起干活，一起说笑，林锦绣笑了笑，忍不住轻轻地松了一口气。

    “相公，刚刚娘说的事情，你不要往心里去啊。”

    林锦绣慢慢的开口，眉梢眼底带着几分抱歉，“她只是太希望让我们要个孩子了。”

    听见林锦绣的话，唐九认真的看着娘子的神情，忍不住出声问道，“娘子，那么你的意思呢。”

    在这件事情，自己和娘子似乎从来没有讨论过。

    从来没有问过娘子的意见。

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