第249章 谈点别的（补欠14）(第 3/4 页)

      “系川先生，我们中国有句话叫薄利多销，意思就是价格卖便宜一些，产品销量便会好一些，收入反而会更高。”宋锦龙话音顿了顿，接着说道：

      “这一次我们黄海石化光是核心设备，就要采购二十五台，再加上其他配套设备，采购的总数量可是非常大的，樱田株式会社完全可以薄利多销。”

      翻译将宋锦龙的话叙述给系川胜也，系川胜也则是微微一笑，开口说道；“宋先生，如果是普通的产品，用价格换取销量当然是可以的。

      但我们樱田株式会社出售的是高端的塑料加工设备，你可曾听说过，高端机械设备的会采用薄利多销的销售方式么？”

      “系川先生，实不相瞒，我们黄海石化没有那么多的预算，所以还希望樱田株式会社可以稍微降低一下价格！”宋锦龙开口说道。

      “如果黄海石化预算不足的话，可以少买几台设备嘛！”系川胜也摆出一副无赖的样子。

      叶俊将这句话翻译给宋锦龙听，宋锦龙顿时心生怒意，什么叫少买几台设备，这摆明了是挤兑自己！

      “系川先生，如果樱田株式会社是这种态度的话，那我方真的要终止这次谈判了！”宋锦龙脸色铁青的说道。

      系川胜也感受到了宋锦龙的怒意，他也不想谈判真的破裂，毕竟这年头冤大头也不好找，樱田株式会社还指望着这笔订单赚钱呢！

      于是系川胜也开口说道：“宋先生请稍安勿躁，我们樱田株式会社还是很想促成这次谈判的。在昨天晚上，我也已经请示了我们的社长，为了表达我们樱田株式会社的善意，社长也愿意做出一些让步。”

      听到樱田株式会社愿意让步，宋锦龙的表情缓和了许多，他开口问道：“那么樱田株式会社愿意降低多少价格呢？”

      系川胜也微微一笑，开口说道：“宋先生误会了，我所说的让步，并不是降低价格，而是延长质保期。如果黄海石化购买了我们的设备，我们对这批设备，额外延长一年的保修期！”

      “就是这样？”宋锦龙脸色一沉。

      “如果宋先生觉得还不够的话，那我们樱田株式会社就再让一步，出了保修期之后，如果设备损坏修要修理的话，我们的维修服务费可以打八折！”系川胜也做出一副吃大亏的表情。

      然而在场的人却都知道，这压根就是一个毫无诚意的让步！

      黄海石化需要的是更低的价格，而不是在后续质保服务上做文章。

      傻子都能看出来，樱田株式会社所提出的这所谓的让步，压根就是在糊弄黄海石化。

      旁边的李卫东冷冷的望着这一幕，这场谈判的情况比他预想的还要糟糕，黄海石化一方不仅毫无主动权，而且处处受制。

      双方扯皮了两个多小时后，谈判也进入到了中场休息时间。

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