第387章 艺术要升华（求订阅）(第 2/4 页)

    作为国内颈腰椎疾病方面的权威专家，康光宏研发出来产品，就算是保健品，也肯定是有效的。去卖这种权威专家搞出来的产品，并不丢人。

    于是陆光明开口问道：“李老板，你的这种按摩座椅，打算卖多少钱？”

    “原价是8888！”李卫东开口答道。

    “这么贵！”陆光明大吃一惊。

    “有折扣的，折后的售价只要3888！还不到原来的一半！”李卫东接着回答道。

    “那也够贵的，普通人一年也赚不到这么多钱。”陆光明开口说。

    “主要是营销的成本比价高嘛，除了销售提成之外，我还打算大规模的投放广告。”

    李卫东话音顿了顿，接着说道：“说到销售提成，陆先生，你的销售团队可是能拿到10%的，假如能卖一万台的话，那就是接近四百万的销售提成，这还是比较客可观的。”

    四百万这个数字，再次让陆光明心中一惊，这已然超出了他对于金钱的认知。

    九十年代初中国人对于金钱的认知，可不像是现在某短视频平台那样人均月入百万。当时社会上虽然已经有了很多万元户，然而“百万富翁”，仍然普通人想都不敢想的存在。

    卖一万台按摩座椅，就有四百万的巨额提成，这诱惑实在是太大了！

    陆光明觉得，自己真的很难拒绝这么好的条件。

    发家致富就靠这一波了！

    ……

    这位陆光明，是一位医药代表，目前就职于特区的某个合资制药企业。

    李卫东想要借助医生的渠道，出售按摩座椅，但是在医疗行业，李卫东却是个外行人，他压根就不认识几个医生。

    所以李卫东就计划，直接找现成的医药代表，组建一个销售团队，利用医药代表手中的医生资源，短期内就能构建起一条完整的销售网络。

    而这位陆光明，就是最合适的人选。

    陆光明原本也是一位医生，后来跳槽去了合资的制药公司，成为了医药代表。他凭借着自己在医疗行业的人脉资源，很快的就获得了晋升，现如今负责整个华北地区的药品推销。

    而在李卫东的记忆中，陆光明并不甘心做一辈子的医药代表。

    在九十年代末期，陆光明离开了制药公司，开办了一家生产医疗器械的工厂，从最简单的输液设备做起，经历了十几年后，竟然把企业做到了上市，甚至还通过收购了一家德国企业，获得了高端医疗设备的生产技术。

    就这方面而言，陆光明可要比上辈子的李卫东厉害多了。陆光明能把企业做到上市，而李卫东磕磕绊绊的几十年，来来回回经历过不少失败的投资，好不容易才奋斗到上亿身价。

    现如今陆光明还只是合资企业的医药代表，然而李卫东却知道，这位可是未来国内的医疗器械大亨。

    单凭这一点，让陆光明去推销按摩座椅，那肯定是无往不利。

    ……

    提到医药代表，大多数人都会联想到“黑心”、“回扣”的一类的词语。

    事实上医药代表这个职业起源于欧美国家，最早使用医药代表的，正是美国医药巨头强生公司。后来诸如诺华、拜耳等制药巨头，也开始使用医药代表。

    医药代表的存在，自然是为了销售药品，而国外制药企业对医药代表，也进行了严格的分类。

    第一种是社交活动家，这种医药代表不需要很专业的医学知识，但必须得是社交达人。

    他们主要就是通过各种社交活动，跟医生建立联系，然后给医生提供一些服务，比如医学学会或者研讨会的名额，或者医疗研究的资源。同时他们也会满足医生的业余生活需要，以换取医生对于产品的处方。

    简单的说就是我给你提供服务，你帮我开处方卖药。不过这种服务不会涉及直接的金钱输送，也就是说不会直接给医生回扣。当然某些变相的贿赂肯定还是有的。

    第二种是药品讲解员，这种医药代表拥有很好的医学和药品专业背景，并且经过众多产品的只是培训。他们的主要职责就是尽可能的将产品的相关知识告知医生，让医生对产品有一个全面的了解。

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