第840章 亲手缔造(第 2/3 页)

    知道方玉集团不会入驻国内的物流市场，霍顺正对徐方没什么敌意，考虑了一会，便和徐方分析道：“应度的人口很多，对物流的需求是很大的。但受限于他们没有很完善的物流体系，所以主要还是依赖官方的邮局。

    邮局价格相对便宜，但时效很慢，而且运输过程并不保险，很容易造成物品损坏。因为破损率高，所以赔偿这块的手续也非常麻烦，甚至赔偿金额抵不过损失费。

    人们希望能找到比较好的物流服务，应度的快递公司应运而生。不过因为运费较高，而且时效也没想象的那么快，不能被普通人接受，这些年一直没发展起来。

    应度的快递市场，处于空缺状态，我觉得这是非常好的一块沃土，只要经营得当，就能全面开花！”

    徐方心里暗叹，不愧是物流行业的佼佼者，对国外的市场也能分析的如此到位。

    “霍总分析的入木三分，很到位。”先称赞一句，徐方又问：“如果我们去应度，该怎么发展？”

    霍顺正连连摆手：“徐老板，您可看得起我，我国内的快递都没做好呢，哪敢瞎指挥你在海外的发展，这不是误导你们嘛。”

    徐方鼓励道：“我想听听霍总的高见，随便说说吧，对我们肯定有帮助的。”

    在徐方的盛情邀请下，霍顺正终于打开了话匣子：“其实不管是在哪，物流行业的内核是不变的。

    一是价格，价格太高，超出人们的承受范围，那人们肯定不选择你。

    二是时效，既然被称之为‘快递’，让人等三天还情有可原，但要让人等个一周甚至更久，干脆叫‘慢递’得了。

    三是安全，既然顾客选择了咱们，我们就得让顾客放心把物品交给我们。不然破损率太高，顾客寄个东西还提心吊胆的，那未免太痛苦了。

    四是方便，如果是偏远地区那就罢了，如果是城区的住户，得有送货上门和上门取件的业务。

    五是服务，对待顾客要真诚，态度要好，毕竟顾客就是上帝嘛。同时物品如果在邮寄过程中损坏，我们也得及时赔偿。这些服务做好了，可以提高我们的口碑，这也是超出同行的一大利器。

    以上是我对一家物流公司的标准，做的越好，公司就越有机会成功。”徐方本以为霍顺正，只会说价格和速度，却没想到他一口气说出了五点，心里对他又赞赏了几分。

    “霍总认为‘疯兔快递’能成功的因素是哪些？和其他快递又有哪些不足之处？”徐方追问道。

    毕竟是自己擅长的领域，加上霍顺正对徐方很有好感，一时被徐方勾起了聊天的兴趣，耐心和徐方解释：“这个要是详细说，我能说三天三夜，具体细节就不细说了。

    其实还是刚刚说的五点，价格、时效、安全、方便度、服务。

    在一个发展成熟的行业里，一家新公司想抢占市场，基本是不要想盈利的。

    坦诚说，我们和顺风、四通一达甚至邮政，在‘时效’上都有很大的差距，这些公司发展时间久，很多飞机货运的资源，大多数被顺风抢走了，其他少数的航空资源，被几家大物流公司瓜分。

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