第085章 奕红豆的希望(第 2/3 页)

    噗！

    正开车的徐方，差点把方向盘怼掉，无语解释道：“我没去过国外，今年我才云大毕业。不过我听说很多类似的事，就随便编了一个试试。谁知道被我蒙准了！你这个闺蜜三观不是很正，我建议离她远点。”

    奕红豆呆了呆，不禁为闺蜜感到可惜。这家伙竟然是诈她？如果闺蜜能再坚持坚持，岂不是不会露馅？

    “对了，你今年才云大毕业，年龄应该不大吧，怎么这么着急找对象？”奕红豆问道。

    “我不急，不过今天家里硬安排的相亲，推不过就过来看看。”徐方笑着解释起来：“你也别有心理压力，我刚刚逗你呢。就算你脸治好了，也不用做我老婆。我帮你纯粹是因为咱俩有缘，不然咱俩也不会碰到，不是吗？”

    有缘？

    这个词，让奕红豆有些心动。女人，就喜欢这些浪漫的字眼。

    “对了红豆，如果给你一款白酒，质量和价格都不错，但就是没什么名气，你觉得能在网上打开市场吗？”徐方看似随口聊天，不过已经有了考验的意思。

    “能不能具体一点？比如是什么价格？”奕红豆好奇问。

    “比如一箱零售价220元，但质量能比得上500元一箱的酒。”徐方大概描述一下。

    “是大酒厂还是小酒厂？”

    “小酒厂。”徐方回答。

    奕红豆倒不奇怪徐方问这个问题，之前相亲的时候，徐方就说自己是酒厂销售，估计是和她探讨工作经验吧。

    沉吟一会，她便有了策略，道：“那还蛮简单的，220元不贵，喝这个价位酒的人都是普通家庭，能让他们喝到500元质量的酒，他们肯定会感觉很不错，这样口碑很容易形成，只要顾客购买一次，回头客率比较高。

    有了品质做保证，但没名气，那我们得从知名度上做文章。大规模投放广告对大酒厂合适，但如果是小酒厂就不划算了，只能走更精细化的推广路线。

    爱喝白酒的人爱逛的地方，就是我们投放广告的地方。只要广告有吸引顾客的内容，他们就会产生购买的冲动。

    找到吸引顾客的宣传点，也比较容易。比如我们可以承诺纯粮酿造，支持质检，不是纯粮赔偿十万！只是这一个承诺，就能让顾客感觉质量有保证。

    如果我们不打算经常变动价格，还可以承诺保价90天，降价会补偿顾客差价，顾客就不会担心买贵了。

    其他的就描述下白酒的口感、吹嘘下酿造工艺，要买酒的顾客基本跑不了了。”

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