第019章 独家代理(第 2/3 页)

    没名气，经销商就懒得代理。没销路，产品再好也没用。

    看着正在思考的徐方，孟恬眼睛突然一亮，拉着徐方的胳膊问道：“对了徐方，云酒没名气你都能卖出去，姐这矿泉水你有什么办法吗？”

    “你们矿泉水什么样啊？”徐方问。

    “喏，就是这个，这是我们最主要的产品。”孟恬指着桌子上的矿泉水。

    徐方起身，拿过这瓶水打量一番。

    500毫升的容量，瓶身比普通的矿泉水瓶胖一点点，个头矮一点点，显得圆润可爱。中间的标签，采用的黑白色调，简约时尚，“素白”两个很文艺的字体，潇洒写意。

    抛去知名度不谈，这产品设计是相当不错的。

    “这水，成本价多少？朝外批发的价格又是多少？”徐方问道。

    孟恬迟疑了下，没跟徐方隐瞒，说道：“一瓶水成本两毛五，我们厂家一般只给经销商供货，由经销商朝各大超市、商铺供货。给经销商的价格，是五毛钱一瓶。”

    “那经销商给商铺的价格是多少？零售价又是多少？”徐方追问道。

    “经销商的出货价，大概在一块钱左右，零售价一块五或者两块钱。”孟恬回答。

    徐方心中快速斟酌。

    大品牌的水名气大，人们想买矿泉水的时候，脑海里想到的，就是熟知的品牌。

    加上商铺也喜欢把这些品牌水，放在货柜显眼的位置，销量自然就上去了。

    但如果货柜上最显眼的地方，摆放的是“素白矿泉水”，这精美的包装，绝对能捕获不少人的心。

    水的价格不贵，顾客犯不着精挑细选，买这款水的可能性也会很高！

    现在是夏季，正是卖水的好时候！如果自己能把握住机会，或许能从中赚一笔！

    虽然推销白酒也能赚钱，但徐方也要考虑几点。

    一来是云海市的白酒市场，好的销路，很快就可以被他做尽。

    其次，云酒酒厂的规模，只能算适中。一旦销货速度达到临界点，自己再开拓市场，就会面临无货的尴尬局面。

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