第678章 谈妥竹笋(第 2/3 页)

    “不知还有什么高见？”杨润物一副洗耳恭听的姿态。/p

    “杨厂长的目光还是非常长远的，面对不同消费人群，对你们产品进行了分档，其中最高档的一款竹笋产品，名字叫‘笋尖上’对吧？”/p

    “对，这是我们最好的产品。”/p

    “这款产品的口味蛮不错，但销量一直没起来，杨厂长知道原因吗？”徐方吊着杨润物的胃口。/p

    “不知道，徐兄知道？”杨润物惊喜地看向徐方。/p

    徐方这时候，终于开出了条件：“刚刚我说的口味问题，应该能帮到杨厂长吧？‘笋尖上’的问题我也可以告诉你，不过这竹笋价格……”/p

    杨润物并不恼怒。/p

    刚刚徐方寥寥几句话，就点出了他北方市场的症结，足以看出徐方是非常有见地的人。/p

    他相信徐方，真能在‘笋尖上’的问题上，给他非常有用的建议。/p

    秀水村这点竹笋的收购钱，相较于公司的发展，根本不值一提。/p

    都不用多考虑，他就说道：“徐兄，柳支i书，其实带皮的竹笋价格不是很高。我给最好的合作商，价格也只是一块四。这样吧，如果徐兄的建议真的有效，我就按1.5元每斤的价格收购。如果感觉没有作用，我们就按1.3元的价格走，行吗？”/p

    柳婵的心开始疯狂跳动。/p

    每斤价格能上一块，就是很大的惊喜了，没想到现在价格至少能达到一块三。/p

    不愧是徐老板！不愧是能让我主动的男人！果然厉害！/p

    柳婵心里对徐方大力吹捧，完全忘记刚刚她还在吐槽徐方是傻子的事了。/p

    徐方笑了笑，说出了问题所在：“这款商品，杨总为了压缩成本，使用的竹笋里，三分之二是精品货，三分之一是老笋。/p

    但这么贵的竹笋，目标用户是中高收入人群，他们不在意一份竹笋的价格，更在意的是口感。精品竹笋好吃，但三分之一的老笋，口感就逊色了几分，一定程度上削减了他们的喜爱，感觉你们产品有瑕疵。/p

    这种相对挑剔的群体，一件商品有瑕疵是非常致命的。/p

    我建议全部换成精品笋，再试一试！”/p

    杨润物彻底呆住了！/p

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