二二一、心理战(第 2/2 页)

    山丹停下来：“好吧。”

    她又看上了一套9件套的餐桌凳。1.2米的雕花餐桌配套8张圆凳，镂空的喜上眉梢雕花，红酸枝材质，花纹一十分漂亮。

    她暗暗在心中盘算，若她们商量的价格高于她一点，她就要求加这套餐桌凳。

    店老板和老婆又是叽里呱啦一顿商量，回头跟山丹说：“8万！你看能拿就拿走。”

    山丹低头貌做思考状，她没有还价而是抬头说到：“这套餐桌你怎么卖？”

    店老板一看还有买卖的可能，很是高兴，急忙报价：“3万。”

    “你这那里是真心想买东西？明摆是把顾客往外推啊。”山丹有点轻蔑地说。

    “哪能呢？！”店老板有点尴尬。

    “那就实在点儿，你想卖，我想买。大家都真诚一点、靠谱一点，这样才能促成生意，不是吗？”山丹回道。

    “那你给个价。”所谓买的没有卖的精，店老板又把皮球踢过来了。

    不接着就等于输了气势，山丹心中明白这就是心理的较量，谁占主动，谁将获得赢。

    “你看啊：这个市场这么大，我要想买，可以分分钟在别人家买到我喜欢的家具，而你就不一定卖得出去了。”山丹把球踢回去。

    “你要真心想买，你就给个合适的价格，你看我生意也不好做，只要能卖我就卖。”店家有点气馁。

    “那你就说个真心的价格呗，一套卧房加一套餐桌。你给个合理的、我能接受的价格，我就省得再到处看了。”山丹微笑道。

    “那你看呢？”店家还是不想败下阵。

    “你看看！本来是你的东西，你最有发言权，你计算一下，你不亏，我不太多花冤枉钱，就得。你又问我？你给个公道的价格，省的浪费彼此的时间。”山丹就是不出价。她知道，一旦出价，她就被动，万一出高了就没有了挽回的余地，若店家给出价格，她还是可以再讨价还价的。

    每一桩生意其实就是一场地地道道的心理战。就看谁先耗不动，先服软。

    店家看山丹坚定地表情，指定她是不会给出价格了，他没有再出声，看得出他是在暗地里盘算。

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