第589章 平衡之道(第 2/2 页)

    不过此刻骆自安的注意力全都集中在了图纸上，完全没有听出林山话中的含义。

    “老板，你注意到没有，这片空白的地方是整个区域内视角最好的地方。要是能将它与周边连起来，形成一个整体，那么我们就能多容纳30％的货架，又能多招揽一个供货商，预计营业额将会增加……”

    林山没有打断骆自安的意思，一直认真的听到他说话，然后才指着图纸上的那块空白区域解释道：“你的想法没错，如果将它与周围连成一片的话，的确能多容纳一个供货商。不过你想过没有，供货商当真是越多越好么？”

    说到这儿，林山顿了一下，然后继续道：“还有，你考虑过没有，供货商为什么要选择加盟我们的超级市场？”

    骆自安抬头看了林山一眼，有些不明所以的道：“选择我们的超级市场，不就是因为我们有最旺的人气，有最多的客流么？”

    “那么供货商凭什么需要最旺的人气、最多的客流呢？”林山继续问道。

    “当然是为了增加销售了！”骆自安白了林山一眼，摆出一副你别把我当白痴的样子。

    “要是供货商加盟了我们，却没有得到期望中的销售额，那又怎么办？”林山又抛出了一个问题。而这个问题，就把骆自安彻底的难住了。

    “没有得到期望中的销售额？怎么可能呢？超级市场是我见过的最成功的一种商业模式，怎么可能达不到预期呢？不可能！绝对不可能！”骆自安坐在凳子上，口中不住的念叨着不可能，似乎从来没想过会有这样的结果。

    “怎么不可能！”林山举起拳头重重的砸在桌子上，然后苦口婆心的道：“其实市场就好比是一锅饭，吃饭的人越多，那么每个人能分到的饭就越少。如果有的人吃饱了，那么剩下的人自己就肯定吃不饱，甚至要饿肚子。”

    “那我们应该怎么办？”听到林山的比喻，骆自安猛地抬起头来，眼神显得十分无助。

    骆自安想了想，然后试探着问道：“要不……减少供货商试试？”

    “你这是在饮鸩止渴！”林山毫不客气的否决了骆自安的提议：“一旦减少供货商的数量，你就会被他们所绑架，到时候你就等着被人家玩死吧！”

    “那你说该怎么办？”骆自安哭丧着脸，心有不甘，却又无可奈何。

    “办法当然有……”林山觉得火候差不多了，于是用手指在图纸上的那块空白道：“这里，就是解决问题的关键。”

    看见骆自安双眼死死的盯在那片空白上，林山没有停歇，口中继续道：“为什么有的人会吃饱，而有的人要饿肚子。那是因为商品的摆放位置有问题。超级市场就哪么大，有旺铺，就肯定有死角。饿肚子的供货商，基本上都是因为他们的商品放在了客人看不到的地方所导致的。所以我们必须开辟出一片位置最好的区域，提供给那些饿肚子的供货商，平衡他们与其他供货商之间的差距。”

    说到这儿，林山又意味深长的笑了笑：“当然了，要想把自家的商品放到这里，就必须支付额外的费用才行！”