225、马太效应(第 4/4 页)

    很多商家都想尽办法把钱送到小二手中，好让自己的商品能够被聚划算小二选中。

    品如这几个店铺是聚划算的常客，他们怀疑洛修私下与小二有着密切的联系，想通过洛修的关系送钱。

    洛修当然不会帮他这个忙了。

    聚划算有一段时间出了一个竞拍坑位的模式，谁出的钱高，谁就能上聚划算。

    这个模式让商家无法送礼，同时也差点断送了聚划算。

    道理很简单，能够出高价竞拍坑位的商家，必然是他的产品溢价很高。

    而消费者之所以选择聚划算，因为相信那里的产品是便宜的。

    如果聚划算不再代表性价比，那就是消费者放弃聚划算的时候。

    后世的直播带货也是一样的。

    消费者通过直播间买东西，最主要原因是便宜。

    而商家付给主播的拥金越来越高，甚至到了卖出去的货还抵不上佣金。

    商家为了不亏钱，只能上一些高价低成本的产品。

    而高性价比的产品，利润太低，给不起30%的佣金，上不了主播，最终因为没有流量曝光而被淘汰。

    这就是劣币驱逐良币。

    洛修希望品如最终能够战胜这个规律，能够与顾客建立长久的信任。可以不投推广费用，不通过主播带货。

    当顾客怕上当受骗，不知道选哪一个品牌的时候，他们知道选品如不一定是最好的，但一定不会吃亏。