281、黑马(第 3/4 页)

    然后通过晒单返现的方式，让顾客晒单到自己的社交账号。

    本身女生的社交账号就是用来发自拍的，现在买了一支新的口红，正好有理由发自拍，况且还有返现，很多人都不会拒绝。

    她们未必都是美女，但精心调整的角度，加上修图工具的辅助，总能拍出几张不错的照骗。

    她们社交账号的粉丝通常都是身边的好友，种草的对象也是身边的好友。

    而来自身边人的安利，往往比广告片上的明星更有说服力。

    她们会觉得明星涂什么口红都好看，自己买了未必能达到同样的效果。

    况且广告里的明星通常加了特效，“duang！”的一下就能变得很美。

    而身边的姐妹用完后是这个样子，那我用完也会是这个样子。

    虽然身边姐妹发自拍也会修图，但我也可以修图呀。人人都修图，那就约等于人人都没有修图。

    在淘宝上，各种颜色、各种品牌、各种价格的口红都能找到一大堆。

    消费者不知道应该如何选择。

    而且口红和服装不一样，可以先买回来试穿，不喜欢再退货。

    口红试用之后，很难再退货了，退货后商家也不可能再二次销售。

    因此女生在网上买口红会面临非常严重的“选择困难症”，怕买到自己不喜欢的，白白浪费钱。

    所以口红就需要由信得过的人帮你试用，看到身边人试用的效果，自己也能放心购买。

    李佳琦能够让女生们痛快下单，不是那一句“oh，my god”，而是在镜头前不停地试用，得到了女生们的信任。

    洛修做的这些推广，并没有把“曝光量”放在第一位，而是把“信任”两个字放在第一。

    首先要考虑的是做这件是能不能增加消费者对于品牌，以及对于产品的信任。

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