220、筹备双十一(第 3/4 页)

    “任务翻三倍，奖金至少也翻三倍吧！”

    “没错，去年有40万奖金，今年至少也给我们120万。”

    “更重要的是今年的人多了不止三倍。”

    ……

    说到奖金，大家可就不困了。

    为团队争取更多奖金，也是负责人应尽的义务。

    “你们对奖金没有一点想象力，怎么能发财？”

    洛修转身在白板上写下一个数：185万。

    “今年我们的奖金方案简单一点，自有品牌按成交额1%，代运营品牌则按成交额0.5%算奖金。”

    各项目负责人听到后，下意识地低头在本子上算自己团队能拿多少钱。

    女装目标7500万，意味着完成任务后，整个团队能分75万。

    电器的目标是2500万，能够分25万，看起来不如女装。

    但整个女装团队有一百多人，而电器只有二十几个人。

    只要完成任务，大家的奖金都差不了多少。

    “老板，为什么我们代运营品牌的奖金只有销售额的0.5%？而自有品牌是1%？”

    耐克、宝洁这些代运营品牌虽然庞大，但都是今年才开的店，整体目标定得不高，现在奖金计点只有别的项目一半，到手的钱就更少了。

    洛修看了他们一眼，淡淡地说：“原因很简单，这些代运营的大品牌没有我们自有品牌赚钱。”

    自有品牌如果盈利好一点，能够做到20%以上的利润，而代运营这些品牌，大头都让品牌方赚了，运营商扣除各种成本之后，可能就只有5%~10%的利润。

    还有一个原因洛修没有说，那就是这些大品牌能卖出多少，决定性因素是他们品牌本身的价值，以及你能跟品牌方拿到多低的价格。

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