570、真实的声音(第 2/4 页)

    洛修这一段话引起观众一阵哗然。

    他们没想到，对第一个上场的选手，便不留一点情面。

    “这个产品原来只是通过商家或者商家代言人的嘴，告诉消费者现在空气很不好，必须要给家里买一台空气净化器，但空气污染问题往往无法被人体感知。

    很多消费者把这个产品买回去后，用了一段时间, 发现身体也没有马上变好，开着它又费电, 又有噪音，很快就懒得使用，在家里吃灰。”

    洛修说到这里，大家都表示认同，很多购买过类似产品的消费者都出来发话：

    【洛总说得太对了，我家那台买回来后，用了不到一个月，就再也没有开机。】

    【我家有一台，国外进口的品牌，买的时候花了5999，九成五新，现在五折出售，有没有人要？】

    【扔掉又舍不得，留在家里又占地方，每次看到它都会后悔花了几千块。】

    ……

    这时洛修已经走到黄亦文身边，继续说：

    “空气污染这个话题热度会下降，为此交智商税的人，也都交完税了，销量肯定也会下降, 这个机器的价格也会从原来的几千块，下降到正常的家用电器毛利。”

    “而你很敏锐地觉察到用户的痛点，知道机器之所以放在家里吃灰, 是因为人体感受不到使用这台机器后有什么变化。”

    “于是你做了一个让我意想不到的改进，就是通过数字显示室内污染的程度，数值超过100时显示红色，让谁看到都会害怕，赶紧把机器打开，直到数字变成绿色，才敢放心大口呼吸。”

    “如果用户每次下班回到家，看到机器显示的数字都是红色的，肯定不敢让这机器放在角落吃灰。”

    “机器被频繁使用，那肯定就要换滤网，你就可以通过卖滤网赚钱，这也是你比传统空气净化器厂家高明的地方。”

    谷閳

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