492、矛盾守恒定律(第 2/4 页)

    而这些钱最终都由用户承担。

    本身一份外卖就只有二、三十元，骑手跑一单要扣几块钱，各级代理抽佣，平台抽佣，餐馆要支付人工、店租、食材……这些成本最终都由用户承担。

    这一套下来，点外卖的成本将远大于到店就餐。

    饭团外卖没有各级的代理商，骑手也由自己统一管理，理论上可以把成本降到最低。

    而且这些骑手本身来自同城配送，可以把管理成本分摊给同城配送的业务，又进一步压低了成本。

    这是一个几千亿的市场，对手平台因为太多层级代理，即使抽点20%以上，营收过千亿，恐怕也只能维持着小赚。

    而饭团只要把抽点压下来，降到15%，甚至10%，对手将会非常难受。

    他们整个代理链条的利益分配必然实现不了，必然会导致代理与平台矛盾加剧，最后只能分崩离析。

    饭团只要维持现有的规模，等待对手崩盘的那一天。

    其实这也是洛修很早就定下来的策略。

    通过先发优势拿下市场，然后将利润压低到极致。

    就如同可口可乐，并非拥有多高的技术。

    同样做汽水，你不可能比我更便宜。

    我只要拿5%的利润，就足够吃饱喝足了。

    而你如果同样卖3块钱，根本支撑不起生产线、各级代理、渠道、推广费用。

    外卖这样一个几千亿的市场，饭团只要自身的利润压到极致，砍掉中间商，将更多利润让给商家和骑手，自己保留不高于5%的利润，别人根本没法和你竞争。

    别的饮料公司难道就不想做可乐吗？他们看了一眼毛利率，只能摇摇头走了。

    3块钱已经没有利润空间，他们情愿去竞争4块、5块钱饮料的市场。

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