231、买地(第 2/4 页)

    洛修不紧不慢地说：“这次双十一关系重大，我也知道我提的条件有点苛刻，各位有什么意见尽管提出来。”

    昨晚没有联系洛修的两位供应商代表站起来，毫不客气地说：

    “我们还是上次那个意见，最近五金件涨价了，供应成本也得提一下。”

    “供货的周期我们希望可以灵活一些，你们定的时间太紧，我们很难办到。”

    他们两个说完后，洋洋得意地看着其他人，等待支援。

    没想到其他代表却是口风大变：

    “我认为双十一这个关键节点确实得降点价，五金件的采购成本虽然是涨了一点，但其他配件的采购价都降了，我们不能只捡坏的说。”

    “孙总说得对，而且供货周期这个我也得说一下，一个优秀的企业，对时间流程的把控就应该精确到每小时，甚至我认为这个标准还能再提高一点。”

    各代表接下来的发言把最先站起来的那两个人都听蒙了。

    不是说好联合起来给他压力吗？怎么你们都这样呢？

    而且你们说变就变，也不通知一声。

    此时他们已经知道自己被耍了，但说出来的话也改不了口，而且没有和老板沟通过，他们也没有魄力降低条件。

    最后的结局，他们两人就像当年西门子的代表，整个谈判队被总部炒了鱿鱼。

    到了第二年的招标，西门子开出报复性价格，由上一年3.9亿欧的技术转让费，直接降到8000万欧的超低价。

    洛修在这一次的谈判当中，借鉴了当年刘跨越的技巧。

    同时也证明了一句话：人类从历史中获得的唯一教训，就是从不吸取任何教训。

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