277、两个戏精(第 1/4 页)

    洛修和关诗雨在这家店守了两个小时，期间没有没有一位顾客在品如的商品前面停留，更不用说购买了。

    这就是线下与线上的区别。

    你在网上买东西，有些顾客喜欢看评价，选择好评多的商品。

    有些顾客看中销量，喜欢选择销量高的购买。

    有些顾客选择价格便宜的，有些顾客选择服务好的，有些顾客选择外观好看的，也有些顾客只认牌子……

    你在某些方面相比同行更有优势，你就可以圈住你的顾客群体。

    而在线下商场，看不到顾客的评价，没有详细的功能阅读，可供参考的信息太少。

    顾客走进商场，不知道怎么选产品，要么听导购忽悠，要么自己挑一个价格合适的大牌。

    大品牌占据了整个展柜，涵盖高、中、低三个价位，而你一个小品牌，放在角落里，没有谁会多看你一眼。

    就好像藏经阁里面一本名字不起眼的武学秘笈，除了天生气运的主角，没有人想翻阅它。

    相比线上，线下品牌的护城河更深，你想做一瓶可乐，口味再特别，再好喝，你也超越不了可口可乐或者百事可乐。

    商场知道这些大品牌的容错率更高，自然会给他们更多的排面，加上他们这么多年的渠道深耕，与商场关系错综复杂。

    你一个新来的凭什么要让位给你？

    品牌方与渠道的矛盾往往是这样的：

    商场：你想获得更好的展示位置，拿出销量来证明自己啊！

    品牌方：你给我更好的展示位置，我才会有销量啊！

    商场：那你先有销量，我才能给你位置。

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