第116章 论如何谈广告买卖(第 4/4 页)

    “楚总，我不明白，坏了什么大事啊？”

    楚欢教育她。

    “陈媛，你什么都好，就是有个老毛病改不了，沉不住气！我知道你一心想交好这个大客户，可是你一旦把自己摆在一个比较低的位置，别人就会马上猜到，咱们公司急需要钱，所以才极力促成这笔交易。所以说你这样不仅不会有好效果，反而会在谈判的时候，把自己置身于一个不利位置，让对方掌握了主动权。”

    “我要跟你说的是，不要去巴结他，心态要放平和，要有那种找咱们的公司多得是，你爱来不来的气概。”

    陈媛恍然大悟。

    “喔，是这样啊，对不起楚总，是我欠考虑了。”

    “这就对了，待会儿人家到了的时候，你出面接待一下就是了。”

    “楚总，您不出面吗？”

    “对方又不是老板亲自来的，我出面岂不是显得咱们跌份，就由你来吧。”

    “还有，我告诉你啊，一两千万就想在咱们环宇视频上推送一年的广告，这决不可能。你去跟对方说，我们只接受一个月一谈，并且一个月就是一千万的广告费，这个没得商量。”

    “啥？”

    陈媛惊了。

    “楚总，上次咱们接的玉石广告，不就是一百万一个月吗？一千万是不是太多了？”

    “上次是上次，有特殊原因，连广告推送机制都没有搞好，而且那时候的人流量和现在也不能比啊。对了，你跟对方说的时候，别一开始就露了底线，可以说一千五百万一个月，留一点谈判的余地知道吗？”

    陈媛愕然看着楚欢，她当然知道谈判要报价高一点，到时候双方各退一步，事情基本上就成了，不过一千五百万一个月的广告费，真的不会一开始就把人吓跑吗？