第98章 地里鞋儿湿(第 1/4 页)

    接近十点，三家公司的代表团队，到了河外星云。

    相互见到，有点诧异，都以为只约定了自己一家，没想到有这么多人。

    陆羽和刘世昌、邓强也一起进到会议室。

    一番友好的问候握手之后，大家才都坐下，展开正式商谈。

    陆羽靠着椅背，一副大佬坐姿，笑着说到：

    “先谢谢你们对我公司产品的看重，你们是最先联系，也是最先前来商谈代理的公司，我感到很荣幸。”

    “不过要跟你们说声抱歉，像这样的商谈，本来该单独进行的，现在这样有点很不正式。”

    “但听我公司总经理说了你们的代理区域，我觉得没必要分为三次，一次就够了。”

    “售价和返利率，大家也看过，相信有多大的利润空间，大家也一清二楚。”

    “我只想再次明确一点，我们的代理细则很简单，原则上，本国的企业只能代理本国的市场。”

    ……

    上次见过陆羽的迈克尔还好，其他两家公司的人，还是第一次见到陆羽。

    都被陆羽这种直接、独裁的风格，弄得有点措手不及，完全就不按正常商业谈判的套路出牌。

    他们哪里会想得到，陆羽几乎没有正式商业谈判的经验，与其装模作样，还不如单刀直入，显得自己果决一点。

    场面一度很安静，迈克尔开口：“陆先生，商业之所以是商业，都是商谈出来的，不要太过肯定。”

    陆羽换了个坐姿，单手靠在座椅扶手：“迈克尔，我们有过接触，你应该知道，我决定了的事情，就不会轻易改变。”

    又看看宝洁集团的代表库里和拜尔斯道夫公司的赫茨：

    “库里先生，赫茨先生，还有迈克尔，我知道你们三家公司在本国，甚至在全球都有广阔的销售渠道，以及丰富的人脉网络。”

    “和你们达成大片区域的代理合作，能迅速帮助我公司的产品国际化，但是，很显然，你们提出的代理区域太大，这不符合我的做事风格。”

    “我喜欢朋友多多的，对手少少的，有钱大家一起赚，所以你们也看到了，我们没有自己去经营海外市场，而是选择寻找合作方。”

    “虽然我们公司的产品，和你们的产品有一定的重叠，但那是少部分，彩妆类，护肤类，保养类这些化妆品，依然是你们的强项，我们也不准备涉足。”

    “我们华夏做生意有一个讲究，先来的客户总是会有优待，现在我能给你们的优待，基础返利提高到15个点。”

    “至于代理范围，我还是坚持本国企业代理本国市场，不过我可以单独给你们一个承认，除了你们，你们国内不会再有其他的代理商。”

    “当然了，如果你们用自己的商业渠道和人脉，把产品卖到他国，我们也不做干涉，这是你们的能力，理应品尝收获的果实。”

    ……

    陆羽的一番话，直接将大体合作方式说得一清二楚，而且说得十分肯定，不容更改。

    三家公司的代表团队，各自跟自己团队的成员小声交流了一会儿。

    看出陆羽对于代理范围异常坚决，几乎没有商谈的余地，也就没有多做纠缠，最后点头接受陆羽的合作方式。

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