第一百五十章 再落一子（二）(第 2/2 页)

    “丘，把公司放在西雅图是我的主意，华盛顿州是少数没有州税的地方。”麦利温在旁边回答道。杰夫耸了耸肩，嘴角却流露着得意。

    真是一对老抠，抠成这个样子，以后还怎么壮大生意？财散人聚的道理都不懂！哦，好像自己通过几家离岸公司持有亚马孙公司很大一部分股份。那就对了，初创公司就该这样勤俭节约，省下每一分霉金。钱还没挣到多少，可不能养成大手大脚的习惯。

    这位布奎科夫人果真是女中豪杰，好像公司名-亚马孙也是她取的，果真是杰夫哥的贤内助，以后你就是我姐了，杰夫姐夫，必须名副其实。

    “现在你们遇到什么问题？”丘好问直接问道。他们两口子跑来，肯定不是来叙旧，应该是遇到难题，想众人计长。

    “太多问题了。首先我们目前只有一个少税的优势，价格方面会比竞争对手低一些。但想必他们也会想到这一点，去找合适的地方注册，消除这点优势。现在这些该死的家伙在拼命地烧钱，亏着本在卖东西。我和麦基讨论过，这样烧钱肯定不行。像我们这样的初创公司，必须在最快的时间里找到赚钱点。只有这样，才能让资本看到公司的前景。否则的话，光是烧钱，是烧不出光明的前途来的。”

    “没错，资本投资互联网公司，最终目的就是为了赚钱。如果看不到赚钱的可能性，如何对我们公司有信心？”麦利温在旁边附和道。

    他们两口子就是混华尔街的，很容易拉到了一笔投资，加上丘好问这边的风投，目前的资金还算很雄厚。但是他们头脑很清醒，没有被滚滚互联网大潮迷惑住。要是你现在只顾烧钱，浪得飞起，等到大潮一退，你的裤衩子都要被卷跑。

    丘好问和苏拉对视一眼，点点头，继续倾听着。

    “可是这个盈利点很麻烦。最关键是运输成本太高了。联邦快递、联合包裹，这几家快递公司确实是又快又有保证，可是运费太贵了。我们算了一下，全国各地的运费平摊下来，我们赚的那点利润，全给了这些快递公司。”

    “霉国邮政倒是运费便宜，可是它们的效率实在太让人忍无可忍了。我这次去跟他们谈判，可是这些家伙，唉，不提了。”

    看着杰夫垂头丧气的样子，知道他是吃了一嘴巴的闭门羹。霉国邮政，霉帝为数不多的国营企业，它的低效率丝毫不输给大洋彼岸的同类企业。亚马孙现在这点体量，僵化已久的霉帝邮政体系，怎么可能会为它做出丝毫改变？

    “还有...”杰夫噼里啪啦说了一大堆，无非就是新公司一大堆的问题，迟迟找不到盈利点。而竞争对手如雨后春笋一般，层出不穷，各个身怀绝技，一个比一个豪横，憋着劲烧钱，好像只要烧的钱能接得上，就能把对手一块烧死，然后独占市场，吃得盆满钵满。

    这内忧外患的情景，确实让杰夫头痛不已，眼见着头发都稀少了不少。看到这里，丘好问对亚马孙公司有了信心。只要你开始变秃，就意味着要变强，那公司就有希望了。不过，作为好友和股东，丘好问也应该出谋划策一番。

    “现在最根本的结点就在如何让公司尽快盈利。只有找到盈利点，就能把一众竞争对手甩在后面，能够获得投资者的信任，获得更多投资，从而走上良性循环道路。如何盈利？首先，快递物流这块，我们肯定不能用联邦快递和联合包裹，因为成本摆在那里。那么只剩下霉国邮政。那么卖什么产品才能最大程度发挥霉国邮政的优势，避免它的坏处？”

    丘好问循序渐进地引导着。现在大家在互联网大潮里都是盲游，靠慢慢摸索，不像他，啥都看得清清楚楚。只是一股脑直接讲出来，不大好，还是自己想明白才是最好的。