第70章 没有困难制造困难也要上(第 2/3 页)

    刘雨桐挺直腰板，充满自信道：“因为偶像的成功，证明我有这个能力捧你！”

    再看刘雨桐，宁远有种同道中人的感觉。自己专业是配音，人家学的是广告传播，看似截然不同，但都在亲身实践，通过专业赢得未来的前途。

    “今天说这么多，就是让你明白流量是把双刃剑，能杀敌一千，也能自伤八百，全看你怎么用。”

    刘雨桐深吸口气，盯着宁远的眼睛道：“任何流量明星是一个生命周期的产品，而且现在越来越短。从上升到衰退，可能只有短短的2~3年时间。”

    “品牌也不傻，真金白银也不是大风吹来的，所以关注度最高的通常是上升期的艺人。有时一个流量火了，会有很多品牌蜂拥而上，都想趁着热乎劲蹭一波热度。”

    “同时这些流量的危机也比较多，因为声誉还没有被彻底验证，还可能会有黑料对品牌形象造成伤害，对于双方都是一种赌博。”

    说到这里，拿出一份报告，给宁远展示道：“这是我刚做的课题，就是通过饭圈研究如何衡量一个明星的商业价值，你先看看。”

    宁远双手接过，认真浏览，真是天上掉馅饼的好事，如果能把刘雨桐好好利用起来，那团队……

    “品牌到底该签什么样的明星？想从明星身上能获得什么样的东西？如何对这些流量、声量做衡量？”

    “不同品牌对明星营销的期待各有不同，有的期待能带货、有的想在社交媒体中的话题热端，还有希望可借助明星让印象更年轻更高端……”

    刘雨桐解释道：“带货、带话题、带形象，这三个需求其实对应的是不同的粉丝圈层。”

    “比如上个月sk2和窦靖童的合作，她能够为品牌带来话题和形象，但说到带货，饭圈肯定是不认。”

    “再比如李现代言甄稀冰淇淋，除是代言形象外，更是在带货。因为比起成熟期的艺人，显然在培育和上升期的艺人，带货能力会更强一些。”

    “我总结现在有三种玩法毕竟靠谱：流量玩法、话题玩法、品牌玩法。”

    “先说流量玩法，这种方法能带流量带货，但不涉及形象和话题。成本项也很简单，明星履约成本……物料制作成本……媒介投放成本……人力成本……”

    “对应的收入项包括付费粉丝数量撬动的电商流量、电商的转化率、客单价。”

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