第344章(第 1/2 页)

    即使如此在每一个重要的档期内，电影营销仍然如火如荼地展开着。韩寒和阿信合作《飞驰人生》主题曲、黄渤出现在全国各城市的《疯狂外星人》路演中、《廉政风云》下沉至农村刷墙……

    尽管他们并不确定这些营销的结果如何，但尝试的脚步也不会因此而停。

    不仅业务本身遇到瓶颈，营销这个生意的利润相比动辄十亿、数十亿的电影票房，可以算是少得可怜，即使卖出了高票房，其收益也与票房相差甚远。

    按照现有的票房分成比例，不同于出品方、发行方可参与票房分账，营销公司往往不参与票房分账，只能在电影项目中拿到服务费。而服务费的多少，因不同营销方的实力和议价能力而已，没有固定的数额。

    这种只拿服务费的一锤子买卖对于片方而言存在一定风险，固定的服务费可能无法调动营销公司竭尽全力地为宣传影片卖命。为扩大自身利益，片方往往会要求作为营销公司先行垫资一部分费用。

    现在大多数项目基本都会按照这种商业模式（垫付）来合作，而这种合作模式有利有弊，既考验营销公司的资金储备，也为他们平添很多风险。

    最极端的情况下押错一个项目，很有可能导致一个背水一战的小公司血本无归。曾有一家动用老本儿为电影垫资宣传的营销公司，在花费上百万营销费之后、仅取得一百多万票房。

    小营销公司步履维艰，头部营销公司的日子也并不好过，除了押错项目可能赔了夫人又折兵，他们早早就意识到，单纯依靠服务费获得的利润空间十分有限，但尝试的种种新可能也令他们更加焦虑。

    即打破固定的收入分配模式，制定阶梯式的发行分成比例和服务费金额。这种方式最普遍的时候，《西游伏妖篇》《封神传奇》《我不是潘金莲》《盗墓笔记》扎堆保底，最终这批项目接连扑街，营销公司意识到，这种方式或许风险更大，对收入而言也是杯水车薪。

    为了继续扩大收入，一批营销公司开始探索参投+营销的模式，意在绑定电影项目，寻求获得票房分账的可能。成为出品方，在某种程度上不仅有利于更早了解影片、制定更有针对性的营销策略，也有利于增加他们在制定营销方案上的话语权。

    不同于其他出品方于项目早期、中期投资，营销公司投资的阶段往往在项目后期。这时他们要面临的不仅是后期的高溢价，更是在合作模式上的更大风险。

    营销公司要用服务费垫资参投的方式计入出品，而一旦投错了的片子，很可能会变成赔钱吆喝的亏本生意。

    况且电影本身就是一项高风险投资，特别是在近年来市场大环境波动、观众口味变化无常的情况下，押什么片子、能否押对了都充满变数。

    能够让投资方赚钱的电影只有10%”的定律之下，如何保证每次都投到爆款？

    这个连最资深的电影人都无法回答的问题，对营销公司而言，更不是万无一失的方法。

    不过这种并不保险的尝试，也只有头部营销公司们拥有入局资格。对于一些初创营销公司而言，能接到项目都不容易，为了维护资源、在行业中站稳脚本，即使知道是赔本赚吆喝，也不得不做，因为他们知道，即使是赔本买卖，也有一票同行虎视眈眈。

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