第二百五十一章 故宫一(第 2/4 页)

    梁斌也是按照自己跟客户谈话的流程在一步步的进行着，至于为什么要把自己所说的内容都写在纸上，就是怕遗忘了重点。

    只要是那张纸上记着的，都是需要他着重强调的，必须要讲的话。

    而这次套路，陈阳十年之前就已经明白了，所以不管置业顾问怎么说，他都能从容应对。

    不过能进行到这一步，也说明他即将要跟自己交实底了。

    “小梁啊！据我所了解，这里的四合院的价位似乎没有超过五万一方的，你算算你这个价位合多少了？所以呢，不是我不出价格，而是他的这个报价有问题。”

    “我找你的原因，也是想让你用自己的专业知识，去把这个房价给控制在一个合理的位置，虽然哥不缺钱，但是也不想多一分钱，哥的意思你明白吗？”

    说了一圈，陈阳还是没有给他说一个合适的价位，更没有说多少钱自己就会买。

    但是也透漏了一个信息给他，就是他的这个房价要高于市场价，所以自己肯定会好好考虑的。

    同时也告诉了他，自己并不是对这边的行情不了解，自己不会当一个冤大头。

    电话的另一头，小梁听了之后，只能苦笑一声：“呵呵！明白，明白，陈大哥，你放心，只要是经我的手出去的房子，我一定负责到底。”

    “从业了那么久，还没有人说在我这买的房子买贵了的，所以，我会继续跟进，要是不把房东的房子压到最低，我都不跟给打电话。”

    说完梁斌就挂了电话，然后看着他的徒弟说到：“看到了吗，这样的客户就比价难处理，卖房子可不是你随便说两句就能成交的。”

    “对于那些有钱的人来说，他们投资房子会更加的谨慎，他的手里钱根本不会胡乱的投资，能省一点，肯定就不想多花一分。”

    “对于这样的客户要有足够的耐心，要有一定的计划，不能盲目的去跟客户沟通，至少在你跟客户沟通的时间，要想到他所要问的问题。”

    “或者说他可能会问的问题，你都要想明白了在说打电话，不然你对客户的问题一问三不知，是不是显得你太不专业，所以还是多学点吧！”

    梁斌在跟他的徒弟讲着大道理。

    看似他嘴上说的轻松，其它他的心里也是一团乱麻。

    因为他已经发现对方不是一般的难产，好像自己的套路他都门清，根本不上套。

    自己已经把今天去跟房东见面的事情说的那么惨了，他竟然无动于衷，似乎没有什么反应，他想不明白是为什么。

    不过今天他也确实是跟客户打电话了，也确实是被房东屌了一顿。

    主要是因为房东三天两头就能接到中介公司的电话，不是问房子还在不在，就是问房子卖了吗？什么价位，能不能还价等等。

    估计你要是房东，天天接这样的电话那你也会烦躁吧！

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