310.超级杂货铺(第 3/3 页)

    高崎就笑一下说：“过去国企讲究小而全大而全，建一个主产品生产线，就得把所有零配件加工也都建上，来回重复建设一堆没用的生产部门，不计成本，浪费严重。要不这市场经济了，他们能混成这样呢？”

    “你快说这个旋压分厂能做什么？”胡丽丽就催他。

    高崎说：“旋压分厂倒了好几年了，里面连设备都给当废铁卖掉了，其实就只剩下一块空地了。我们可以拿下那块空地来，建一个小商品批发市场。”

    “小商品批发市场？”胡丽丽疑惑地看着他问，“那能有多少利润？”

    高崎就笑了说：“你可别小瞧这小商品批发市场，它只是叫这么一个名字，其实是包罗万象。一楼可以做成室内服装街，专门销售各类时装，相当于一个服装城。而且，这个服装城要分档次，精品和普通便宜时装要分到不同的区域。还有，内衣、鞋袜等等不同用途衣服，也要根据情况划分区域。”

    “这种服装城，市里已经有不少了，好多都不怎么景气。”胡丽丽听了就有些失望。

    高崎说：“咱们和市里那些不同，咱们要把所有衣物的品类，都集中在里面，大家不管想买什么衣物鞋袜，都能在咱们这里找到，要做到价格最便宜。”

    胡丽丽想想，做商业讲究货卖全，高崎这个办法，也不是没有道理。

    站在顾客的角度来分析，想买个秋裤吧，这个服装城里有最全的样式，他就会过来看。买秋裤的时候，因为所有的店铺都集中在同一个地方，他就会路过卖其他衣物的店铺。说不定那些店铺里，就会有他想要的东西，又会把其他东西买走。

    这叫市场效应，就是设法在一个特定地点，人为增加客流量。胡丽丽做商业出身，理解这个观念并不困难。

    还别说，高崎这个想法，还是有一些道理的。市里卖衣物的，按照高崎这个理念来算的话，还是属于分散经营。高档品牌时装和地摊货肯定不会在一个地方出现，买个便宜裤衩和秋裤，说不定就找不着卖的地方，得到郊区去赶集。

    他这是想着把高中低三个档次的顾客，给一网打尽啊。

    高崎还没有说完。

    “咱们在二楼，搞个家电、土产、洗化市场，不和大商场竞争，咱们卖小家电，电水壶、水空调、煮茶器、挂烫机这一类本小利薄，大商场不屑于经营的小商品，洗化品直接就是批发的模式。另外，卫生纸、纸尿裤、护舒宝，也是批发模式，总而言之，便宜。

    还有三楼，可以经营文具、儿童玩具、贴纸、图片、相框一类艺术品。总之，市里市场上不容易买到的东西，到咱们这里，都能买到。还有四楼，花鸟鱼虫，木器茶具佛龛兵器艺术品渔具……你想到什么就有什么。再弄个五楼……”

    “你这就是个千货公司，想什么有什么，这哪儿是小商品呀？”胡丽丽不满地说，“就是一超级杂货铺。”

    “嗯，你说对了，超级杂货铺！”