518.服装店的秘密(第 2/3 页)

    待孙春梅倒完了水坐下，陶洁才问她说：“现在咱们店里经营状况怎么样？”

    孙春梅就回答说：“咱们守着唐城最好的商业街区，又在路口上，卖什么都挣钱。我从胡总手里接过来之后，就逐渐把楼下低档的服装取消了，改卖中高档时装，逐渐积累层次高的老客户。这楼上主要是超高档的时装，都是针对老客户。聚香坊几位老总还有他们的朋友，包括胡总和她的朋友，都是到咱们这里来拿时装和礼服，只收些成本费。”

    陶洁就点点头，过一会儿问：“你觉得，咱们还有什么更好的，提高利润的方式没有？比如说，像蒋师傅水饺那样，开个分店啊什么的？”

    孙春梅就回答说：“这个原先胡总在的时候，咱们试过，效果并不好。咱们叫生意吧，其实做的都是老顾客，回头客，是熟意。他们也信任咱们。

    咱们的影响，也就在这附近的几条街道。出了这个地方，认咱们的就没有了。因为咱们不像蒋师傅水饺那样，有自己的品牌和独特的地方，卖是待客的态度和诚信。这个就需要常年积累了。

    高董接这个店的时候，不改仟佰聚这个老字号，其实就是这个意思。”

    陶洁听了，就又点点头，然后问她：“那么，咱们有没有可能，发展自己的品牌呢？”

    孙春梅就奇怪，这老板娘，怎么净问这些外行的东西呢？看来，她的失忆症没有完全好，过去好多事情都忘记了。

    她还是耐心回答她说：“这个做衣服吧，得需要工厂，投入好多设备，才能做出来自己的品牌。这品牌得到认可，不仅要保证工厂的档次，包括设备、服装设计师、工人，不能做出质量不高的大街货来，还得投入大量资金，来提高市场占有率，还得做广告以及好多营销费用。

    高董的意思吧，咱们聚香坊的主业不在这里，再说做这方面的东西，咱们没有南方人轻车熟路有经验。相比起来，同样的投入之下，肯定不如他们。所以，高董和胡总都不赞成搞这个。”

    陶洁想一会儿，就又问她说：“那咱们搞品牌服装代理呢？”

    又是一个外行问的问题。

    孙春梅就说：“世界上高级品牌服装，都是直销店，纯手工制作，没有代理这一说。咱们唐城这种三线城市，大的知名品牌，像古奇、香奈儿一类，是不会入驻的。街上那些耐克、阿迪达斯什么的，真正定位的话，应该属于中低档服装。陶总你的服装，最次也是在国内一线城市买的吧？更多的则是出国买的。

    那些适合大众消费的品牌专卖店，比起咱们的利润来，差的远了。你看咱们楼上这些服装，这都是月入过万的客户才会穿的，都是咱们去一线城市订做，或者去国外代购过来的。一件普通的时装，也得上万，十几万的有的是。

    咱们的高档客户，都忙于生意或工作，没有时间来操心自己的衣物时装，往往是需要什么了，要不给我们发图片，要不给我们描述一下他需要的是什么样子的衣服。咱们店里，都有他们的身材资料。然后，由咱们出面，来与他们和店家沟通，直到他们满意了，才为他们采购回来。咱们聚香坊的高管们呢，咱就只收成本费。其他顾客，则会收取不菲的服务费。

    不说别的，有时候咱们做成一单生意的利润，恐怕够那些所谓品牌专卖店做一个礼拜的。”

    原来如此。

    怪不得看不到胡丽丽她们出来逛街买衣服，原来到她们这个档次，已经不穿人穿的衣服了。

    至于高崎呢，平时出门，一件百十块钱的衣服就算奢侈了，你根本就看不出他是个有钱人来。只有去开会或者出席有领导参加的宴会，这才打扮的人模狗样儿的。

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