181.做人与做生意(第 1/4 页)

    高崎眼看着陶洁被他说的犹豫起来，知道这时候不火上浇油，趁热打铁，等她冷静下来，再开始心疼钱的时候，想说服她就背劲了。

    他就继续劝她说：“我为什么说干这个海鲜市场一定能挣钱呢？除了我跟你说的，这个抢占先机的优势之外，我还有好多办法，能把海鲜给卖火了。”

    陶洁不说话，只是瞪着两只大眼睛看着他。

    他就往下说：“现在城里这些饭馆做海鲜，你知道怎么做吗？”

    陶洁就摇摇头。

    高崎一脸得意说：“你别看我一天到晚到处跑，不在聚香坊，我也不是瞎跑着玩。知己知彼百战百胜，这个道理明白吧？

    咱开饭馆，首先就得知道咱们这些同行们都在干什么，怎么干。我每天跑出去，也是顺便摸他们的底。

    他们进海鲜，也是挺费劲的。自己弄个车拉一车过来吧，万一卖不了，时候长了就不新鲜了。人家到他店里，吃的不新鲜，下回就不去了，影响他的生意。

    所以，他们不敢多进。往往是四五家合伙进一车过来，大家合着用，最后算账。

    你看咱们城里卖海鲜的饭馆，都喜欢凑在一块儿，这回你就知道为什么了吧？他们共用一个海鲜储存库，这样可以节省成本。”

    陶洁恍然大悟。怪不得孙立海只是教几个厨师知道海鲜怎么做，却不同意去进货，只说开业以后，看情况再说。估计他也知道，海鲜这东西货源不好找，聚香坊也没有长期储存的条件。

    陶洁问：“那你办海鲜市场，如果拉来的海鲜卖不出去，咱们不是就赔了？”

    高崎说：“这么大的市场需求，你还担心卖不出去啊？只是这些饭馆，就给咱差不多消耗一半了，咱们再自己用一些，那些工人再在市场里卖一些，咱一辆车能供上就不错。”

    说到这里，就问陶洁：“蒋师傅那边的街上，有几家卖炸肉的？”

    陶洁经常去她师傅那边，对那条街道很熟悉，顺口就答：“三家。”

    高崎又问她：“这三家哪家卖的好？”

    陶洁说：“中间那家卖的好，整天的有人排队在那里等着买，两边这两家加起来，都没有他们卖的好。”

    高崎就再问她：“知道为什么他卖的好吗？”

    陶洁说：“他家的炸肉做的好吃呗。”

    高崎就摇摇头说：“也不完全是这样。”

    陶洁看着他，不服气问：“那你说为什么？”

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