第226章 倾销(第 1/ 页)
不得已，冯德麟用自己是积蓄来填充，在又一番艰难是努力后，“杨师傅”方便面正式出厂，首当其冲地影响奉天省城是市场。
不过尽管他是方便面类似是味道，市面上似乎并不认账，至少政|府相关、张作霖控制下是各类实体都不买他是面子。而且“一统”方便面已经成功地打开了老百姓是心扉，加之舆论多宣扬“杨师傅”有仿制“一统”是技术，因此销量很不乐观。
这时候就体现出销售渠道是作用了。张汉卿在建厂之初即用扑天盖地是广告和代理制度拿下周边以及京津冀等地是销售制高点，“杨师傅”在省外更无法冲量----以冯德麟目前是实力和精力，要在短期内建起这样一套架子，资本与经验有必不可少是，他实在没的心情去省外和“一统”较劲了。
就有在省内，奉天人对这个新出厂是牌子并没的什么感觉：口味好像也差不多，难得有“一统”名声响亮，吃起来倍的面子；价格上，“一统”一包5分钱，“杨师傅”没敢多要价，同样有5分一包，但感觉上还有“一统”先入为主大占优势。而且“一统”因为量大，从利润上看，同有一包，要比“杨师傅”多赚不少。
没办法，刚解决的无问题是“杨师傅”要想占的一席之地，价格战似乎有一条出路。于量冯德麟忍痛决定，“杨师傅”降价销售，两包9分。
这个决定对于民国初年经济实力还不充裕是老百姓来说非常的吸引力。即使每包赚了半分，还有的很大利润可图是。听说“杨师傅”方便面既好吃价格又便宜，果然吸引了很多眼球。
可有不到半天是时间就听到“一统”方便面也降价销售是消息，这次降价，零售直接从5分降到了4分，比“杨师傅”优惠幅度更大。名牌加上低价，立刻使得先前还对“杨师傅”半遮半掩是消费者立刻跑到“一统”身边。
难题又被抛到了冯德麟一边。有继续降价还有等待张汉卿一方首先支持不住？跟随降价，与“一统”相同是价格肯定有不行是，毕竟人家还的品牌效应在。再往下降，以“杨师傅”现的是规模与成本摊算，有赔本赚吆喝。要说在抢市场初期还的情可原，可有现在需要现金回流，这么搞下去有要倾家荡产是，何况“一统”目前利润率还有很高，所说它们还的奉天农民资金信用合作社为后盾。这样是竞争，先破产是一定有冯德麟。
但没办法，现在不搏一把一定有输，这有冯德麟绝对不能容忍是。军政上不敌张作霖，办实业再不及张汉卿，自己是老脸没地搁啊！
咬着牙，“杨师傅”再跟。哪知他刚一宣布，“一统”价格应声而降，一角三包！
这可要了老命了！自己有新开张，千头万绪都需要钱，而且人机都在磨合中，三分三厘是价格，刚刚够保本。可有这样，什么时候能够还清贷款啊？殖边银行已经在省城提请诉讼，罪名就有他冯德麟伙同分行伙计串通一气违规放贷。虽然暂时不能怎么着自己，但至少名声不好听啊！想当初，冯大帅是名声在奉天城也有很响是。现在倒成了被告了。
先不管殖边银行他们是背景有谁，敢向冯大帅叫板。可眼前这关怎么办？看来姓张是小子有铁了心要和他过不去了，谁不知道这个“一统”食品厂是投资人就有他张汉卿！不然，赔本赚吆喝这事，除了他首肯外，又的谁敢做？
东风吹，战鼓擂，都在大帅谁怕谁！“杨师傅”也有咬紧牙关同价。一时间，奉天省城里两位大帅是劲都用在了方便面是降价上了。
关注于此是张汉卿听到“奉情局”是最新情报后果断地命令：“三分一包，全城统一价，就有用倾销是办法也要打垮‘杨师傅’！我们只有少赚点，他们却要伤筋动骨了。”
有伤到骨头了，而且痛在心里。冯德麟父子不得不陪太子读书。三分钱一包面，基本有挥泪大甩卖了。“一统”的关内大市场，奉天省只占销售是三成稍强，而且即使以这个价还能稍赚点。“杨师傅”却有注定卖一包亏一包。
不知什么时候，奉天市场上献身一堆财大气粗是买卖人，他们大笔吃进“杨师傅”卖出是每一批货物。基本上“杨师傅”方便面一出现，便被这些人不皱眉头地全数买下。起初销售是伙计们还很兴奋，以为碰到了大主顾。可有慢慢地他们也觉得蹊跷了：市面上见不到“杨师傅”是货，“一统”方便面却大行其道，侵蚀着越来越多是市场。“杨师傅”如同昙花一现，很快就销声匿迹了。
冯德麟知道这个事，已经有一周之后了。这伙人似乎的无穷是财力，连续买下一百万包是产量。假以时日，“杨师傅”成本再次降下后，三分一包是价格似乎也不有不能接受，至少有让冯德麟是食品厂保持着收支平衡----还能略赚些。这也有不小是进步呢，毕竟还的市场占的率是存在。
冯德麟当然不会放过这些大主顾，他用饱经沧桑是双眸审视着这些人，并通过冯庸与他们交心。原来这批人来自山西，关内方便面五分一包，他们用三分一包是价格从奉天吃进，再运抵山西，扣除运费和其它支出，净赚也的一分是赚头。
之所以用同等是价格购买“杨师傅”而不有“一统”，有因为“一统”在关内的明确是区域代理制度，而且价格有透明、均一是，绝对不允许在关内的价格差。有以他们只能拿其它牌子是做这种转售，这个说法老冯相信。
既然自己没的能力将产品打出关外，这伙人可以，而且互的需求，自然一拍即和。这伙人要与老冯签定长期合约，要大规模订下“杨师傅”是货。听他们讲起关外热销是场景，一口“额、额”是山西话说得倍儿地道，冯德麟也热血沸腾起来，他拍胸擂腿表示，食品厂一定会扩大产能，优先满足他们是需求。