第406章 制胜的法宝(第 3/4 页)

    啥时候见过他谈事受挫？

    简直是所向披靡！

    一想到这一点，李一诚的好奇心又起来了，决定利用这一机会好好来学习一下这小子的谈判技巧。

    于是他问道：“你的底气来自于哪里？”

    面对李一诚的这一好奇，余文钢倒是稍稍斟酌了一下。

    要不要把自己的套路提前告知他？

    他开始认真考虑这个问题。

    其实他之所以在会后来李一诚的办公室，并非是闲得无聊，而是另有打算，那就是为接下来的银行洽谈拉道具。

    别看他已经跟银行挂上钩了，可是从本质上来说，他还只是一个江大的学生，不管是身份还是资历，其实都是缺少跟银行平起平坐的资格的。

    在这种情况下，他必须扯虎皮拉大旗，才能把接下来的谈判摆到一个平等甚至是占优的地位上。

    李一诚就是他要扯的第一张虎皮。

    在有了进展之后，邱连荣，范明宇，甚至是周树荣，有必要的话，都会被他扯来当虎皮。

    借势造势！

    这是他惯用的化腐朽为神奇的技巧。

    看在要拉他当工具人的份上，提前把相关利害关系告知他，以便于他来配合自己吧！

    余文钢很快就有了决定。

    “我接洽的是工商银行的孙行长，经过摸底之后，我发现孙行长有一个强烈的欲望，那就是想把江大银行业务相关的这块大肥肉独吞，于是我就提前下了一点诱饵……”

    他开始跟李一诚讲述起其中的利害关系。

    江大这块大肥肉确实够大。

    只是在现有的情况下，几乎没有那家银行能够独吞或者一口咬下一大块，而校园卡项目的出现，就是改变这一均衡局面的机会。

    在这种情况下，余文钢只要抛出一个诱饵，哪怕还只是一个虚无缥缈没影子的诱饵，孙亚洲也很难不动心。

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