第1262章 矛盾的经纬(第 2/3 页)

    1996年，国内的纯净水市场突然苏醒，在接下来的几年时间里，崛起了不少知名品牌，如娃哈哈、乐百氏、怡宝、农夫山泉等。

    时隔一年，做方便面的康师傅开始推茶饮料，它的竞争对手统一开始推低浓度果汁饮料，然后伊利、蒙牛等奶品企业开始推牛奶饮料……

    在短短的数年时间里，不停的有新品推出，并且一推就火，这一波接一波的新品，也迅速将国内的饮料市场陡然撑大。

    按理说，健力宝作为国内饮料行业里的先行者，是有足够的实力来推新品的，哪怕是跟风，也有能力推出更多的爆款产品来。

    可健力宝却偏偏一个都没有跟，这又是为啥？

    当然是体制问题。

    若是快速扩张，把公司的规模进一步做大，哪里还会有mbo的希望？

    其二，在收支上做文章。

    像健力宝这样的生产型企业，是离不开供应商和经销商的，想要把公司往资不抵债方向整，在供应商和经销商两端做文章是最简单也最难查的事。

    在关键时刻，经销商那边负责拖欠销售款，而供应商这边负责集中挤兑货款，就立即能让健力宝的现金流紧张，从而让公司快速变得一文不值，甚至变成负资产。

    这也正是地方最为担心的问题，才动了转让之心。

    而很多接手方虽然有意，但却不敢下手的原因也在这里，因为没有管理团队的配合，投资可能会打水漂不说，还有可能因此背上一个沉重的包袱。

    那想让管理团队配合的条件是什么？

    当然是给管理团队足够的好处，比如说股份啥的，在公司财务副总的力主之下，这几乎已经成为了所有管理团队的共识。

    连李经纬自己都被说动了。

    那么问题来了。

    这种事，能明着跟接手方去谈条件吗？

    当然不能，若是摆明了把前面那些小手段给说出来，就有可能成为将整个管理团队送进监狱的证据，因此，这种事，只能你知、我知、天知、地知，大家心照不宣，但绝不能摆到台面上来谈的。

    可对于有意向的接手方来说，这种事不谈个明白，又有谁敢接手呢？

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