第875章 凄惨的海外市场(第 2/4 页)

    就以华为对海外市场拓展人员的考核指标为例。

    在1998年，华为对第一批海外拓展人员的考核指标很简单：能存活下去就有大笔奖金拿！

    为啥定这么奇怪？

    原因很简单，因为在1998年，大多数第三世界国家还是没有互联网的，因此所有的海外拓展人员在出国之前，对目的国的情况是一无所知的。

    到了之后住哪里？

    房价是多少？

    又有那些运营商？

    到了之后联系谁？

    ……

    所有的这些，基本上都是一无所知，一头雾水。

    并且，在当时信用卡还不能用的情况下，出国带外币又受限制，于是乎，每个出海人员只能带着区区2000美金飞往目的地。

    2000美金能干啥？

    可能仅够20天左右的宾馆费用。

    那20天之后呢？

    在没有工作签的情况下，个人在目的国是无法开设银行账号的，因此要想公司给他打钱，只有一种可能，那就是想方设法在短时间内在目的国把公司给注册下来，或者想办法弄到工作签开银行账号，否则的话，真有可能被饿死。

    这就是出台如此奇葩的考核目标的原因。

    至于拓展客户啥的，先别想那么多。

    到了1999年，当第一批海外拓展人员在目的国扎根下来之后，考核指标又变了，变成了一年之内见了多少客户，客户的层次如何，达到一定标准后，就有大笔奖金可拿。

    至于销售设备啥的，还是别想那么多。

    为啥？

    因为客户会问：

    -->>(第 2/4 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）