第566章 你错了(第 2/4 页)

    销售渠道这一点也很有道理。

    新创公司最大的问题就是渠道问题。

    像华为这样的公司，现在销售渠道已遍布全国，在哪个省都有自己的分公司或办事处，想要推一项什么业务，行政指令一发，相关资料文件一传，全国都可以动了，可以在很短的时间内就推向全国。

    这样的效果绝非新创公司能做到的。

    懂得衡量优劣利弊，不贪心，懂得分享，这小伙的心胸和格局不错！

    任正非暗暗赞了一句后，又笑道：“既然你能认识到自己的不足以及华为的优势，那在价格方面是不是得让一让呢？”

    在商言商，尽管此时的任正非已经不觉得余文钢的要价有多过分，可能砍的话他还是想砍一刀的，毕竟做企业的，都会考虑一个开源节流的问题。

    “任总，在这一点上你可是弄错了一个概念，我这边存在不足是没错，可具备优势的可不止华为一家，说实在的，若不是我优先考虑像华为这么优秀的民企，我完全可以选择其它品牌的设备制造商，那样的话，一次性授权报价我起码还会翻上两三倍。”

    任正非：“……”

    敢情你这一亿的报价，还是看在华为的面子上往低里报了？

    可他也不得不承认，余文钢说的是对的，他自己的公司虽然存在明显的不足，但能帮他弥补这种不足的公司可远不止华为一家，他完全有多种选择，而且，加上一年的独家授权这一条的话，他相信诺基亚等财大气粗的外资设备供应商，完全有可能出更高的价钱。

    这小子的头脑非常清醒啊！

    他又暗暗赞了一句。

    这可让他头疼了。

    开价多少就多少，一分钱价也不给还？哪有这样做生意的？

    这让他很是有所不甘。

    “对了，你说你的公司还有后续计划？能说说是什么计划吗？”

    灵感突然来了。

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