第18章 风起海上（八）(第 1/3 页)

    下午，朝阳公司来了一个不速之客，伟声印花机的业务经理吴世强。他径直朝胡须佬的办公室走去。

    “嗒嗒嗒”，“哒哒哒”，他叩响着办公室的大门。

    “请进。”室内胡须佬喊道。

    吴世强轻声的推开门，侧着身子走了进去。

    “你好，陈总。我是伟声印花机的吴世强。”吴世强用他那椒盐一般的普通话做了个自我介绍，他没敢伸出手去行握手礼。

    的确，胡须佬没那习惯与不熟悉的人握手，这一点吴世强自然的避开了尴尬。

    “小吴啊，坐，坐。”胡须佬招呼道。

    “陈总，听说你们年初就要建新线了，我代表伟声公司过来商谈一下合作的事。”吴世强并没有像往常一样将身体靠在椅子上，而是将身体微微压低，十分努力的向前倾斜。

    “既然是商谈，那咱就开诚布公的说，你做得了主吗？”这的确是一句很通透的话，如果做不了主那就一切免谈。

    吴世强又不是傻子，哪里听不出这句话的意思。所以，他信心百倍地回答道：“陈总，如果不能做主我也就不来了。”言下之意，自己是代表伟声公司来的。

    “那好，你们的报价减免15%，三年售后服务，资金50%，其余分12期付款。”胡须佬老练的砍价。

    “陈总，15%太多了，现在的花机几乎都是成本价，你不希望买下的机器都是偷工减料的吧？再说其他花机企业都在转型做辊筒，也只有我们坚持做平板印花机，从专业角度看我们这是专一，当每一个专一的人做一件专心的事，肯定是越做越好，用户也越用越放心。作为陶瓷企业你肯定会选择一个长期打造一个品牌的企业，这对于机器的后续服务有绝对的好处。”

    吴世强话音刚落，胡须佬就步步紧逼的说：“你们的报价比希望的便宜，这便宜到底有多少水分呢？”

    “一点水分都没有，进口富士电机，全线配西门子元件，东芝变频器，除了滑杆和螺丝螺母、电缆线、塑钢壳、底座是国产的，其他主要部件全是进口的。”吴世强很专业的介绍着机器的构件。

    “13%不能少啦。”胡须佬执意将价格压下来。

    “这样吧。按你说的13%，售后就半年。资金可以按陈总的意思走。”吴世强顺水而下，给自己打了一个伏笔。

    “为什么售后只有半年？”胡须佬不肯让步。

    “陈总，你也知道，机器最大的问题就是维护，我们在机器上亏了本，总不能让我的技师们带着干粮来服务吧？”吴世强本就是一个精明的人，在谈判上自然不会差到哪去。

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