155、洛修的底牌(第 2/4 页)

    去年在服装类目赚了一大笔的洛修，自然不会错过电器这个风口。

    这时老财务怒气冲冲地走过来说：“玉成电器厂太不讲理了。”

    “他们又怎么啦？”

    “去年说好了拿货十万台，给我们返点30%，我们已经达成了任务，换规定得给我们返115万，现在他们不肯给我们返款。”

    洛修想了想，给出建议：“他们在贷款建厂，肯定没钱返给我们，这115万换成货款吧。”

    “我也是这么想的，但他们说只能折成30%的货款，也就是说我们得再向他拿383万的货，才能把这115万抵扣进去。”

    洛修眉头一皱：“可是按去年政策再拿383万的货，又会有115万的返点，也就是说他们永远扣押我们115万，迫使我们只能不停向他们拿货？”

    “没错，我还没见过那么流氓的企业。”

    老财务愤愤不平地说。

    “行，我知道了，这件事我来解决。”

    这种做法确实很流氓，但比他更流氓的做法洛修也是见过的。

    很多企业都会对合作伙伴使用这种流氓手段。

    第一种是他很强势，例如他是京东这种大平台。如果他要扣押你几个月货款，你一点办法都没有，除非你撕破脸皮不在这个平台卖货。

    第二种是他很稀缺，例如茅台。经销商从他那里抢到货就大赚，你必须抢着提前把钱给他，慢慢等供货，除非你不想通过他赚钱。

    第三种是很缺钱的破厂。本身负债累累，随时要倒。你去法院告他，那他只能破产成为老赖，你同样要不到钱。

    这种是最难受的，要么及时止损，就当前期的投入打水漂。要么继续供养他，期盼他能够起死回生。

    玉成电器肯定不属于第三种。虽然他在贷款建新厂，但整个厂都是优质资产，想学老赖做法还差一点。

    所以他以为自己是京东或者茅台，以为品如离不开他的货源？

    未免也太高看了自己，同时又低看了品如。

    是因为我太年轻，给他一种人畜无害的感觉？

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