137、脚模(第 2/4 页)

    质量当然也会比低价的产品好一些。

    那么问题来了，为什么这个年代的淘宝，只有三、四十块钱的鞋可以卖得很好，超过这个价格的鞋销量非常低？

    是因为大家都没钱吗？当然不是。

    洛修在网上下单，买了几十双女鞋回来，仔细对比后终于发现了问题。

    顾客在网上购买鞋子只能看到图片，看起来并没有什么差别的两款鞋，一双卖40，另一双卖150，价格相差好几倍，大部分人当然都选择40元的那双。

    接下来又有一款长得差不多，但只卖30，那么40的那又卖不动了。

    洛修拿到手后，发现卖30的和卖150的，质量还是相差很远，但顾客通过图片看不出有什么差别。

    于是网上这些鞋子为了能够卖赢对手，定价越来越便宜，相对应的质量也越来越差。

    高价鞋慢慢没有了生存空间。

    这就是网络商品普遍存在的“劣币驱逐良币”的现象。

    真正想要买到好货的消费者，慢慢就会放弃网络购物，回流到实体店铺。

    破解的方法不是没有，必须要让顾客一眼看上去，你整个店铺的视觉呈现比那些便宜产品好很多。

    顾客一眼看上去，感觉你这个东西就应该卖高价。

    顾客走进奢侈品店和街边杂货店的感觉是不一样的，高价产店也应该跟低价产品有所区分。

    这些卖低价的店铺，拍摄图片的质量差就不说了，需要露脚时，往往在公司随便找一名员工来充当足模。

    再好看的鞋，穿在一只小胖猪蹄子上，颜值也会大打折扣。

    而仙女的脚，就算随便缠几根草在脚上，那也是一双非常有创意的草鞋，值得高价买入。

    同样的一双鞋，穿在不同的脚上，呈现的效果可是完全不一样。

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