397、最后谈判(第 1/4 页)

    宋明加代表品如资本，已经和卡兰尼克有过多次的交谈。

    就公司目前的内部状况，所遇到的困境，如何寻求突破……展开了多轮的对话。

    双方对于合作都表现出浓厚的兴趣。

    现在是洛修第一次，带着花旗银行，与uber高层展开对话。

    在会议室里，坐在左边的依次是宋明加、洛修、林敏仪、花旗银行代表；坐在右边的则是卡兰尼克以及公司其他几位高管。

    现在双方就关键的几件事情寻求共识。

    第一件事是，uber现在需要多少钱。

    卡兰尼克的想法是融资5000万美元，出让8%的股权。

    而洛修摇了摇头说：“5000万太少了，远远不够，我的想法是给你们2亿美元。”

    2亿美元，如果按uber现在的估值计算，那得出让超过30%的股权，这是卡兰尼克不可接受的。

    前期出让太多股权，后期很难再融到钱。

    卡兰尼克可不是初出茅庐的创业者，在这之前已经有过两次的创业经历，因此他没有多想便直接拒绝了。

    “我投2亿美元，给我20%的股权就够了，融后估值20亿。”

    洛修再次抛出一个对方很难拒绝的数字。

    除了卡兰尼克之外，uber其他高层都已经心动了。

    出让20%的股权看起来虽然很多，但这家公司去年的估值也才几千万美元，现在只用20%的股权，就能够换回2亿美元，很难不心动。

    他们不知道的是，现在的uber正处于起飞的前夜。

    到了明年，随着智能手机的普及，以及4g网络的到来，公司的估值将一飞冲天，从几十亿一路冲向近千亿。

    卡兰尼克此时并没有被金钱冲晕了头脑，他再次开口说：“以我们目前的运营模式，并不需要2亿那么多，我们可以把这个金额放在下一轮融资。”

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