第四章(第 1/2 页)

    c305这地方也太大了吧，整个一层楼啊，我去，这公司真有实力。

    我一个土农民都不好意思进去了，前台坐着一个美女，看年纪也不大，姑且二十来岁吧，一张鹅蛋粉脸，长方形的大眼睛顾盼有神，粉色红唇，个子跟我差不多，一米七吧，白色加粉色的工作服，衬托出修长的腿，既潇洒又富有美感。

    说大实话，我又矮又瘦的，不敢直视她的眼睛，还是硬着头皮上去了。

    “你好，美女，你们这里打电话要寄文件？”

    “哦，对，你直接进去吧，在最里面董事长的办公室。”

    大厅里人很多，大家一片繁忙，好像都在打电话，我在想这是什么公司，非要打电话才能有业务。

    门开着的，我敲敲门，“请问是不是寄快递？”

    “进来吧，门关上。”我一愣，门关上，不会要干什么坏事吧，事实证明我在想多了。

    这个老总很年轻，面善，这个女人不简单，从眼睛里能看出来她的自信。关于心里学这方面吧，我也有所了解。

    人脑的各部分与人体其他部分一样，使用越多就越发达，反之则会腐坏，乃至丧失技能。因此，爱说话的语言中枢非常发达。

    在正常情况下，一个人说话的时候，这个区域的血液流通会比沉默时候活跃。因此，话越多，这一区域就越发达，从而使眼珠向下，向外凸出。换句话说，如果各方面都相似的两人站在你眼前，一个眼珠稍凸，一个眼珠稍凹，那么往往是前者话更多。他们一旦打开话匣子，就滔滔不绝，有时甚至会手舞足蹈。而你正好能够利用这一点，从她口若悬河的讲话中探索有用的信息。

    当然，你的对手可能是个沉默寡言的人，你无法从他口中获得有用的信息，但是你仍可以通过他的眼睛来捕捉一些或许连他自己都没有意识到的真相。

    例如，你在非常卖力的介绍自己的方案，而对方的目光停在别处，那么他很可能对你所说的东西不感兴趣，或者正在思考另一件事。这种时候，你需要适时转移话题或策略，否则合作很难成功。又如，当一个人情绪发生变化，瞳孔也会随着变化，这是他自己看不到的，但你却能很清晰的观察到。很多牌局高手之所以能够屡战屡胜，就是因为他们善于通过观察对手的瞳孔变化来揣摩其心里。从而猜测对方手中的牌是好是坏。

    因为当一个人出于兴奋状态时，其瞳孔会扩大四五倍；反之则会骤缩，同理商家可以推测消费者是否对自己的商品感兴趣，谈判者可以揣摩对手对谈判条件是否满意。

    眼神是容易出卖一个人的内心的。如果一个人眼皮微闭，眼珠左右乱转，不敢正眼看人，那么基本可以断定他心中有鬼。反之，诚实的会安静而坦然的看着你，那种感觉是装不出来的。有些诡诈的人故意装诚实，表现的坦然而平静，但为了掩盖眼神中的不自信，他们往往会装得过火，用力瞪着你。

    另外，通过一个人的眨眼频率。也能找出一些蛛丝马迹，这是一种下意识的行为，如果没有经过特殊训练，很难控制。

    心理学家研究发现，当一个人的心理压力突然增大时，眨眼的频率也会增加。例如，当一个非职业骗子说谎时，由于担心自己会被揭穿，说谎者的心理压力骤增，每分钟眨眼的次数最高可比正常情况多一倍以上。

    还有的人会不自觉的斜视你，时间可能很短，也可能较长。一般来说，斜视有三种意味：第一，对你感兴趣，但这种斜视往往是偷偷的，不希望被你发现的；第二，表现内心有所犹豫；第三，对你所说的内容不以为意；这也是斜视最常见的含义。

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