第五章:赚钱(第 2/4 页)

    “降价？不用！爸，你知道什么叫做捆绑销售不？”林希问道。

    “捆绑享受？什么捆绑，什么意思，直说……”林爸看着他说到。

    “这样，老爸，我问你，如果说我们能够出售mp3量大的情况下，能不能在张叔那边压一压价？”

    “量大？应该可以的吧，毕竟都是老主顾了。”林爸皱了皱眉，想了想。

    “那好，现在我们市面上一条普通的，质量好一些的耳机在张叔那里多少钱一根？”

    “耳机？八九块吧……”

    “128内存卡和配套的电池，充电器，又是多少钱？”

    “这些……加起来大概三十块吧。你问这个干什么？”林爸越来越迷糊。

    林希想了想说到：“爸，如果说我们的mp3能够只卖70块钱，其他的东西单独卖，耳机三十，内存卡三十，其他的东西也是三十块，mp3单独卖120块。”

    “但是如果说，我们把mp3和这些其他的东西捆绑起来一起销售。”

    “不允许单独出售的，这么多的东西一起销售，变成一个回馈大众的大礼包，我们只卖100块，你说，我们的东西会不会爆火？”林希问道。

    “只卖一百块？”林爸静静的听他说完，手上的动作也停了下来。

    眉头紧锁，思考着林希的话。

    林希也不着急，就在一边看着。

    过了一会儿，林爸暗自点了点头，看着自家儿子，越发觉得他的这个想法很有意思。

    “你说的这个捆绑销售，你是怎么知道的？”林爸疑惑的问道，林希说的这个东西现在还没有人这样搞。

    不过这个想法，他冥冥觉得大有搞头。

    林希笑了笑，摆摆手：“这个不管，只要这个有用就行了，而且刚开始的时候不能够买太多……”

    “弄一个抢购的办法，第一次只卖一百个，以后再慢慢的增加，不管第一次备货多少，我们都不能出售太多。”

    “两三天过后再弄一次！”林希继续说到，把“饥饿营销”的概念也告诉林爸。

    林爸听着自家儿子侃侃而谈，心中越发惊讶，什么“捆绑销售”，“饥饿营销”这些东西以前听都没有听说过。

    沉吟半晌，林爸看着林希，沉声问道：“你小子以前是因为头发太长遮住脑袋灵光了吧……”

    “怎么今天蹦出来这么多东西？”

    林希笑笑：“你就说有没有用吧。”

    林爸点点头，沉声说到，：“感觉挺有用的……待会儿，我去跟你妈那边说一下，谈妥了再跟你张叔谈谈。”

    林希点头：“好。”

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