113，袁老板的钱（五）(第 3/3 页)

    方老板心里一边想着，脸上露出的表情更是和往常一样，知识的魅力已经表现在方老板的脸上了，他和袁老板完全不一样的风格，那温文尔雅的气质，那挥斥方遒的气概，那气定神闲的表情，都说明这是一位久经商场的商场老手，触乱不惊已经在这个商人面前不能够形容他的形象了，儒商这两个字更确切的表达了这个老板的神姿，方正的脸上一道一道的皱纹，表现出来的不是岁月的沧桑，而是跃进人间繁华的那种气度，让人看起来就会肃然起敬，这样一个老者，有着深厚文化底蕴的老者，又经历了怎样一个商业大战的传奇呢？

    赵总看到两位老板的申请以后，心里更是佩服沈总的判断，这种接待规格已经满足了两位老板所有的面子，接下来表现出来的就是对这两位老板更真诚的态度，把公司所有的账目和所有的高管集中起来，把这两位老板伺候好，只要他们想了解的，都如实的向他们汇报，下午的谈判估计不用谈，已经成功了80%了。

    赵总先向哪位老板汇报了公司两个多月来的几个重点变化，一是面向的顾客群体变化，原来我们服务的对象都是商界名流，属于服务行业管理就是最好的服务，现在以产品为主导客户的意见就成了发展的方向，让人在购物中享受快乐是我们的发展理念，这是在头脑中发生的革命，也是我们这些原来服务人员当中进行的一场理念革命，所有的人员被培训以后都走上了新的岗位，在运行的两个多月过程中，原有的人员起到了骨干的作用，补充进来的更是一些业界的翘楚，商场中的精英，对新技术新理念有着共同的理解。所以这个团队仍然是以前的团队，但是从里到外已经产生了革命性的变化，已经成为这个公司的运行灵魂了，团队精神原来就是被袁老板培养出来的，现在又被沈总发扬光大了。

    第二个变化就是利用网络平台销售，市场的占有率已经迅速的提高了，比传统的销售模式更加凸显了他的优势，表现出来的特点就是快捷方便，经营中最大的收获就是市场份额迅速的扩大，营业额也呈几何级数一样的膨胀，从最初每天几百万的销售额，经历了几天每天上千万的销售额，一下子就跨越到最近上亿的销售额，最大的一笔订单是13亿的销售额，这些变化都是在短短的两个月内发生的，我们这个老团队真的创造了一个商业奇迹。

    第三点变化就是每个环节都发生了革命性的变化，我们网络平台销售异常的火爆，也需要我们的工作团队无缝链接，因为我们是一个成熟的老团队，并不需要过多的磨合，只是对新业务有一个熟悉的过程，因为邓春总监原来就是做网络平台销售的精英，有一套成型的在网络销售上规章制度，所以各种程序各种规矩，早已经是在上岗之前大家就已经熟记的了，按照流程按照规矩操作就可以了，而且现在物流的成本正在加大，主要的原因就是订单来了以后没有关门的物流配送相适应，内部的团队是好建立的，物流配送是另外一个体系，要想建立起来，肯定需要一个漫长的过程，现在也成了公司项目大规模超大规模发展的一个瓶颈，现在所有的业务都要按物流的承受能力来发展，而不是按照商业平台的规矩发展了，这也是目前公司的尴尬，沈总的痛点。

    两位老板听到赵总简要的介绍以后，心里起了一阵波澜，这是什么样的企业呀？两个月短短的时间发展的这么迅速，这种迅速的膨胀会不会带来一些隐患呢？公司面临的问题，难道仅仅就是一个物流配送的承受能力吗？但是事实摆在面前，他们又无力的辩驳，但是引起了他们的深思。

    袁老板，“赵总啊，现在公司的经济情况怎么样啊？资金链有没有问题啊？”

    赵总看到袁老板问到了关键的问题，毫不隐瞒的回答说，“袁老板，您问到了关键性的问题，但是我们我们沈总嘱咐我们要少和您谈这方面的困难，她说钱根本就不是问题，目前她已经接触了几家投资性的银行，这些银行的特点都是带有许多政策性的资金，像我们这个发展迅速的商业销售平台，正是符合国家政策，这些政策银行手里的扶持资金都可以为我们应用，而且现在手续都很简便，我们手里的订单就可以作为信用担保，多少资金都可以带出来的。”

    方老板对商场的金融是有了解的，可以说是这方面的政策专家，赵总说的一点儿都没有夸张，像这样一个一家新的商业经营平台，按照信用抵押的办法，一次性就可以贷出上亿的资金，根本就不是什么大的问题，而大的问题就是把电商平台和实体店连接起来，一方面要提供人们更好的购物体验，另一方面也需要功能体验店提供功能上的拓展，虽然网络平台扩张性是几何级数级别的，但是你的线下体验是提高不了的，建设的周期摆在那，总是线上线下脱节才是最大的隐患。

    带着这种疑虑，两个老板继续询问着公司的各种情况。

    听完了销售总监邓春的汇报，方老板按耐不住自己心中的想法，急切的问邓总，“邓总监，你汇报的很精彩，最重要的是你的销售做得很精彩，这完全可以成为电商的发展典型案例了，但是面对着这么完美的销售成绩单，你们没有一个完整的计划吗？我说的是对这个产业发展的远景规划，总体操盘，你这么一个经营的销售人才，怎么能够头疼医头脚疼一脚呢？应该把握大局运筹帷幄，提出一个具有前瞻性的规划或者是商业策划书了，这才是像你这样有经验的销售专家该做的事情，你只是把现在的一些销售行为，销售案例，销售理念向我们做了介绍，销售成绩也是和盘托出，一点隐瞒都没有，但是你的商业策划，产业规划一点都没有透露，难道还需要向我们隐瞒这些商业机密吗？”

    邓春并没有想到这个年逾花甲的经济老人，会提出这么犀利而且尖锐的问题，一针见血的指出了销售上的一个空档，而且是一个关键性的环节，从心里不得不佩服他眼光的锐利，抓准了问题的症结，一针见血的指出了自己最不该忽视的一个问题，这是一个经历了什么样商业传奇的老人呢？他丰富的经验，威严的气质，已经说明他是一个儒商的代表人物，知识和文化的底蕴支撑着这个老人的问题，不给他一个圆满的回答，看起来他是不会罢休的。

    邓春把事先准备好的商业策划书拿给了这两位老人，并立刻准备投影仪，把这个商业策划书的精华部分用ppt的形式演示出来，一边讲解，一边注意观察老人的情绪变化。这两位酒精商场的商家，听到这个商业策划书以后，在讲解的过程中已经是眉飞色舞了，这个商业计划书给他们的震撼也就可想而知了。

    方老板对这个商业策划书听的特别的仔细，在邓春演示商业策划书的ppt的时候，不时的插话，提出关键性的症结问题，充分体现了方老板对新生事物的研究和介绍，知道这位经济专家商场老手对自己的经营和销售做足了功课，是带着充分的准备来进行考察的，其中表达出的合作意向之强烈，参与这个商业策划的心情之迫切，再也不能够掩饰他们的沉稳了，已经把他们的积极性和好奇心充分的调动起来了。