115，袁老板的钱（七）(第 2/2 页)

    清风看了她一眼，坐在桌子上安安静静的吃饭了。

    沈小夫和杨志博绝对是配合最好的一对谈判的搭档，沈小夫先到了公司，在办公室里等着杨志博。

    杨志博从学校里出来，打了一辆车到了沈小夫的公司，被人领到了沈小夫的办公室，一进门就没头没脑的问，“到底是什么情况啊？两个老头还需要这么谨慎吗？”

    清风已经坐在沈小夫办公室的沙发上，他和杨志博是第1次见面，沈小夫倒了一杯水递给杨志博，“你怎么是老这么没头没脑的呀？我先给你介绍一下，这是我的师兄清风，师兄，这就是我的好朋友杨志博，这个地方就是他联系并帮我搞定的，我们两个人已经和袁老板见过一面，谈过一次了，袁老板的态度相当积极。”

    清风站起来和杨志博握了握手，“幸会幸会，燕京大学三年级学生，老兄的大名，我已经如雷贯耳了，今天一见果然风度翩翩。”

    杨志博被清风儒雅的动作给镇住了，不好意思的笑了笑，“清风师兄吧，经常听沈总提起你，今天我终于见到你这位大神了。我和沈总就是一般的朋友，原来他做玫瑰产品的时候帮过一些忙，本来想帮他再找一间体验店，没想到挖了这么大一个坑，也只好和他一块儿跳进来了，都会有你帮忙，你的那个计划书沈总已经让我看过了，真是有点雷人哪。”

    清风看他风风火火的样子，说话也是很直率的，从心里很喜欢这个人，“杨兄弟看起来对我这个计划书还是有点想法的，有时间咱们俩单独的交流交流。不过你们俩就要出面和两个老板去谈判了，现在我们要面对一个变化了的情况，两个老板中这个方老板对电子商务了解很多，而且有自己的一套想法，看起来是做足了功课来和我们交流的，各种迹象表明，这两位老板对我们的项目还是很青睐的，是谈判能够不能够完全大获成功，就看你和沈总两个人的谈判艺术，听说你们两个人配合很默契，希望这一次也取得圆满成功。”

    沈小夫也严肃的对杨志博说，“我刚让人拿来资料，你好好的看一看，这个方老板很不简单哪，曾经在煤炭行业和房地产项目上都是叱咤风云的人物，他的净资产超过了400亿，流动资金也会在三四百亿之间，这可是一条大鳄鱼，我们可不能够掉以轻心呢。”

    杨志博也很认真的说，“沈总，你就放心吧，咱们俩配合这么多次了，可以说是黄金搭档，这些资料我一边谈一边看，咱们俩配合起来是很默契的，关键的时候我一出手事情肯定摆平，只要他们是来谈事儿的，他们的功课做的越足，咱们的谈判就会越顺利，没必要担心，我是学商务管理的，谈判艺术就在于互相知道底牌，我们现在真诚的给它亮出了我们自己的底牌，已经没有任何退路了，他们首先感受到了我们的诚意，你看看资料上说，他们提出的这些建议和意见也都是很中肯的，在电子商务这个方面，方老板看起来是很有研究的，我们要想把事情做好，也要充分的虚心接受别人的意见和建议，方老板也就不会有别的想法了，更主要的是这两位老板的利益，我们保证就可以了，现在我们提出的方案由他们来主导基金会的成立和主权，是我们在帮助他们做事儿，帮助他们赚钱，我们拿的只不过是佣金和服务罢了，他们还能有别的想法吗？”

    清风反问杨志博，“你知道这个私募基金的建立对于我们接下来庞大的商业策划具有什么样的意义吗？”

    杨志博回答的也很干脆，“其实就是商业的主导权嘛，我们有这么大一个私募基金做后盾，我们的商业策划就有了背书，有了资金链的保障，对他们来讲就是有固定的收入托底，这是对双方相得益彰，共建双赢的好棋呀，是双方求之不得，一拍即合的事情，如果他们没有诚意的话，也不用到我们这里来谈上一天了，这个我心里有把握。”

    清风一看杨志博已经信心满满了，于是鼓励的说，“看起来不必要对你再鼓劲儿打气了，本身已经信心满满了，沈总，谈判的时候你要多注意两个老板的表情和他们的心理活动，在关键的时候插科打混，不经意间把事情点明白，两位老板都是精明的人，一定会领神会的，我要叮嘱沈总，和这些老人家谈判，点到为止不一定说明白，一定要给他们两位老人家留足面子，即使是最后谈成了，也要请他们来拍板，这种礼节要千万注意，这对我们将来的合作是有极大好处的，有了这两位老板，等于我们请了两个不花钱的商业顾问，他们的人脉和资金都对我们发展是极其重要的，一定要留足面子，让他们体会到他们在我们的心里有多么重要的位置。”

    沈小夫听了清风的一席话，又体会了清风对这两个老板接待安排的各种细节，充分体现了公司对两位老板的尊重和重视，首先是让他们体会到他们才是这里的主人，特别是让袁老板的部下们接待他，让他们对待老板一样对待他们，内心的体会估计已经感受到了，从他们主人的姿态就可以看出清风师兄的战略已经完全奏效了，接下来的谈判并不是一个艰巨的任务，而是一个尊老敬老的活动，只要让他们感到一丝尊重，感到他们成为这个项目的主人，就连利润的分成，他们可能也不会在乎的，他们所在乎的就是从原来的实业家变成了金融家，把他们口袋里的钱变成了资本，提升了他们的地位，扩展了他们的名声，这才是他们真正重视的。

    沈小夫轻快的对清风说，“师兄，你为这个项目呕心沥血，为我们公司披荆斩棘，你的良苦用心我已经体会到了，这一次我和杨志博赤膊上阵，一定博得两位老板的彩头，给我们这个庞大的商业计划，奠定一个坚实的基础，你就等着我们的好消息吧。”

    清风就像要送别出征的将士一样那样庄重，凝重的脸上表现出他对这次谈判的高度重视，也寄托了他自己对这个梦想的高度嘱托，使劲的和两个人又一一握了手，苦于自己的身份不能够公开的赤膊上阵，所有的一切要靠自己这两位同一个战壕的战友，拿下这次商战最重要的一个战役了。

    沈小夫和杨志博的表情也凝重起来，知道他们身上的担子有多重，为了让清风师兄更加放心，他们两个人庄重的目光凝视了一下清风师兄，然后轻轻的走出了沈小福的办公室，走进了那即将决定成败的会议室，打一场艰苦卓绝的商战。

    清风用目光送别他们，这场看不见硝烟的商战，就此拉开了帷幕，这第1场战役就决定了战役的成败，仿佛听到了激昂的进军号，清风的眼里放射出坚定的目光，充满了必胜的信心。

    这时候会议室里传出了一阵轰然大笑，这笑声在楼道里传的很远，并且在这座办公楼里回荡，这种轻松的气氛预示着这战场并没有厮杀，而是结成了战斗的联盟，在欢乐的气氛中迎接更大的挑战，把握更大的机遇，创造更伟大的辉煌。

    会议室里的热烈气氛和这寒风凛冽的季节成了鲜明的对比，初冬的严寒让人更加感觉到刺骨冰冷，刚刚享受秋季姹紫嫣红的季节，进入到这冰冷刺骨的初冬，不是因为天气比39还要冷，而是人们从秋天走过来，还没有做好严冬的准备，那呼啸的北风已经把寒流送到了京城，让人们在这瑟瑟的寒风中打一个冷战，冬天来了，心里虽然明白，身上还没有做好防备，所以才觉得更加的寒冷。