25，培训开课(第 2/2 页)

    这时候学员们陆陆续续的都来了，200多人的课堂，一会儿就记得满满当当了，江挽同桌做了一位女同学，因为老师还没有到，她们两个人就互相的交谈起来。

    江挽，“同学，我是燕京大学文学院的大一学生，我叫江挽，你是哪个学校的呀？”

    同桌的同学，“江挽同学你好，我是语言大学一年级的学生，我叫张丽丽。你们燕京大学的学生，也需要培训吗？听说这个学校就是你们学校，几个文学院的学生创办的，怎么也需要培训呢？”

    江挽，“刚开学一个多月，听说是这样，但是大家谁也不认识。我来这里应聘，主要是想增加一些社会知识，多参加一些社会实践。刚刚参加完高考，高中的知识还没有放下，做家教是一个最简单的办法，我看到广告以后，就过来应聘了。北京好多教学机构呢，你们为什么专门到这家机构报名了？”

    张丽丽，“北京的教学机构是不少，而且都比这家有名，我们也去了其他几家，我因为是英语专长，其他几家给的待遇都没有这家好，因为他们的老板都是资深人士，人家对有教学经验的优先录取，只有这家机构专门招大一的学生，而且待遇也比那几家更优厚一些。好多教学机构，都是办补习班的，只有这家机构既既有补习班，更多的是1对1的教学，时间比较灵活，不影响我们的学习，所以比来比去，还是到这家应聘来了。”

    江挽，“还是你经验丰富，我只是一下就到这家单位应聘了。”

    张丽丽，“这家机构虽然成立的晚，因为他们的老板是学生出身，听说他自己现在还一直坚持教学生的，对我们这些人就理解的更多一点。另外就是这家机构的口碑比较好，主要是针对高三高考的学生，和初三准备中考的学生，实行1对1的教学，收费标准对学生来讲并不高，对我们这些勤工俭学的学生来说，分成比例也很高，对双方都特别的好，所以生源特别的多，据说好多学生都找不到老师了，所以来这家机构应聘，应该是一个不错的选择。”

    江挽，“你是学习英语专业的学生，应该做家教很好找生源的呀，干嘛要让教学机构再和你分成呢？”

    张丽丽，“自己单独做家教，麻烦事儿可多了，一旦和家长学生起了纠纷，只有自己吃亏了。教学机构就不一样，他们提前会给我们进行各样的培训，把教学目的和教学安排提前做好，按照各自的专长分组，就近安排学生，根据自己的时间和学生确定补习的时间，这样对我们自己多方便呢。虽然有点儿抽成，但是规范的管理，给我们免去了很多的麻烦，基本收入可以保障，比自己干好多了。听我们的师兄师姐们说，个人去做家教，曾经出了很多的事情，是我们的女生，有时候弄不好，还会影响到人身安全呢。”

    江挽，“这种教学机构应该没有多少人吧，怎么可能像你说的那样，把事情做到那么全面，你说的这个机构也太好了吧。”

    张丽丽，“这都是我们的师兄师姐实践经验总结出来的，他们原来都从每个人自己单干，后来都纷纷加入了这个教学机构，就是因为这个教学机构能够体会我们学生的苦衷，把生源的一切问题都调查清楚和经过审查了，所以大家才都到这个机构来，这个机构才能够用两年的时间发展的这么快，他们管理机构的人，真的是很专业，等你分配到学生的时候，你就知道，一个教学机构好不好？一方面看他的成绩，另一方面也要看他对我们这些家庭教师好不好？只有对学生好，对教师好的教学机构，才会有这样的口碑。”

    江挽，“既然他们几个人能把教学机构办起来，别的学校就没有这样的学生，办这样的机构吗？”

    张丽丽，“怎么没有啊？听说好几个学校都有学生在家教这个行当创业，我们学校也有一个类似的补习机构，他们就是几个学生，简单的在一起，根本就谈不上什么管理，只是一个平台，分成比例也不低，跟个人干没什么太大的区别，只是生源多一些罢了，我们学校自己的学生都很少去那个平台，其他几个学校，基本也是这样。只有这个教学机构异军突起，就是因为他们管理上做得好，既考虑学生的承受能力，又特别关心我们这些家教老师，所以才在京城这个竞争激烈的地方，两年时间就能够办的这样一个规模。像这样的培训，他们每个月都有这一个培训班，规模都和我们这个培训班的规模差不多。”

    江挽，“让你这么一说，这几个人还真成了创业奇才了。”