13，刨根问底儿(第 2/2 页)

    蒋菲菲和清风江挽等三个人，离开了刘倩倩的房间，一起来到了蒋菲菲的房间。

    蒋菲菲，“师兄，你还有什么要吩咐的吗？”

    清风，“哪里还敢什么吩咐？就是想当面谢谢你，国庆节长假，麻烦你帮我接待客人，真是有点不好意思了。”

    蒋菲菲，“师兄，你就别客气了。我倒是很想和你聊一聊。”

    清风，“你想了解什么？我一定如实的告诉你。”

    蒋菲菲，“师兄，首先祝贺你和我小妹在一起，你的眼光真不错，能够和我小妹在一起，一定是你最大的福气，但是她很单纯，你们两个人在一起肯定是有情有义，但是今天我要问的问题，都是比较现实的，也是我小妹不了解你的地方，希望你不要介意。你现在除了在学校学习以外，还都做了些什么？”

    江挽听到这些问题以后，拉了拉讲菲菲的意见吧。蒋菲菲对她说，“你不好意思，你应该全面了解师兄的，这样对你们交往下去是有好处的，也有利于你面对问题。”

    清风，“上了大学以后，我勤工俭学的第1条路就是做家教，因为我在高中时期就做过，这件事对我来讲是轻车熟路，更何况有这个需求，我也需要解决我自己的生存问题，所以和我们同宿舍的几个人一起做起了家教，没想到特别的顺利，用了一年的时间，我们就建了一个补习学校，得到了很多人的帮忙，也让很多的学生受益，一年的时间就出具规模了，在校学生700多人，还和几个中学建立了网络少年的补习班，也办得如火如荼，先后做了二十几期，他们几乎都解决了对网络的依赖问题，现在这种班还在办，都是和各个学校合办的。进入大学二年级以后，我们开始做it行业，也建立了一个公司，现在几个项目同时在抓，应该说效果也特别的好，其中一个软件的开发，已经中了政府的标，正在竭力的推进，应该在年底就可以结题了。”

    蒋菲菲，“那么多事情，你忙得过来吗？”

    江挽，“姐，你干嘛这么刨根问底的？”

    蒋菲菲，“小妹，我相信你和师兄的感情是真挚，你们两个人在一起肯定是谈情说爱，这些具体的事情你没有往心里去，但是你要跟一个人永远的在一起，有必要全面的了解一个人，师兄不仅仅在学校里是我们的学长，我们到学校一个月以来，关于他的传言满天飞，你应该全面了解他的情况，而不是在风花雪月里，这样你才能够遇到事情，做出正确的判断，你们两个人才不会有误会，即使有了误会，也容易相互得到谅解。你应该全面的了解师兄所有的情况，虽然你还不能够帮他排忧解难，但是至少在你的心里是一个完整的他。”

    清风，“蒋菲菲同学，即使你不问，我也会全面的向她坦白的，我只是想一点一点的告诉她，我也希望她全面的对我有一个了解，这样我们相处就可以容易多了。她和我的生活背景不同，要想让她全面的理解，是需要一个过程的，我会给他时间，让他慢慢的了解我。虽然我们两个爱情的节奏快了一点，但是双方深入细致的了解是感情的基础。我觉得你是他的好姐妹，你把这些话放在桌面上，我把这些事情说清楚，对我们两个人的感情是一种保护。除了前期，对家教的事情扩展的时候，我都亲力亲为以外，后来我认识到学习对于我来讲才是第一位，所以我们就请了管理团队，替我们管理公司的相关事情。”

    江挽，“听说你的公司是你们几个同时一起创业的，是这样的吗？”

    清风，“最开始做家教就是我一个人，因为找的人多了，我一个人忙不过来，我们同宿舍的4个人才加入的。因为家教也不需要什么投入，我们4个人都是以自己的特长去辅导学生，每个人三四个学生吧。经过两三个月，找的人越来越多，所以我们4个人才决定成立一个教育补习机构，正好家乡的齐大元叔叔就是做补习学校的，我们就从他的公司里找了一个人，以我们4个人入股的名义成立了一家教育补习机构，聘请专业的经理人帮我们管理学校日常工作，包括招聘老师安排课程，对外招生。用了两个月，我们招了在校大学生做家教将近70多人，学生也扩展到300人，这个机构基本就成型了。职业经理人和几名工作人员，他们拿固定工资，所有的家教老师，都拿分成。年底时候一算账，这个小机构竟然赚了有200多万。又经过这一年多，原来的职业经理人，已经变成了一个管理团队，学生也扩展到了700多人，聘请的兼职老师都是几所大学的同学们，现在有140多人，每个学期都在扩展，进入大三以后，基本上就做不了家教，因为专业课和实习会打乱教学计划的，所以我们招收的兼职的辅导老师，都是大一和大二的学生，经过培训以后上岗，按照所教学生进行分成。管理团队把这些都已经变成了学校的规章制度。管理团队也很有经验，每周都请师大的教授们为兼职的老师进行培训，主要是讲教材的要点和难点，也讲一些学生的心理，让他们对补习对象更加了解，补习的时候也会更有针对性。”

    蒋菲菲，“你怎么想起用管理团队进行管理的呢？”，

    清风，“想当初我帮助刘倩倩创业的时候，我是高中生，她是大学生，我们两个人都没有实践经验，为了把项目做好，我们就是聘请的专业人员做管理团队，才把项目做得更接地气。因为那个时候我要做中草药种植基地项目，我们就招收了一批有做充分经验的人进入管理团队，他们既有很高的理论水平，又有在农村工作的实践经验，所以把项目管理的有声有色，中草药基地项目一年就铺开了，而且在这个项目的基础上，还做了旧村改造和乡村旅游的项目，在区域规划和区域发展中取得了很多的经验，不仅做好了中草药种植基地的项目，而且在西部大开发中，在生态建设中，在区域的扶贫攻坚计划中，都用足了政策，得到了当地政府和农民，真诚的欢迎。我就是从这个项目的执行中学到的经验，才请齐大元叔叔的公司，做教育培训的人来做专业经理人的，他对教育机构办的所有手续都很熟悉，对管理也很有经验，他组织的团队也是很专业的，所以用了半年的时间，就让补习学校有了很大的规模，后续发展的基础也很牢固，教学方案和教学计划制定的也很完整，是这个教育机构最开始起步就很好，更主要的是首都的教育市场特别发达，补习的需求很旺盛，发展起来就很顺利了。但是教育方面竞争的也很激烈，大大小小的补习机构也特别多，真正有平台的也有几个，甚至像新东方那样，已经有二十几年的历史了。要想在这个市场上占有一定的份额，管理团队聘请了专家进行了深入的研究，把我们的补习对象锁定在升学需求上，这一点很重要，第1批学生取得了很好的效果以后，我们这个平台就算树立起来了。这些都归功于专业团队的专业化管理，所以我们几个人，并没有影响自己的学业。”

    江挽，“你们的新项目管理呢？it行业你也不懂啊。”

    清风，“it公司的建设也是这样，我们有这个想法以后，就请刘倩倩在她的团队里，选拔了两个对it行业比较专长的管理人员做职业经理人，再由他们组建专业的管理团队，也是利用北京人才的优势，在大学生中，寻找业务骨干，采取自助他们进行项目研究的方法，筛选了一批好的项目，发现了一批领军人物，比如他们做出项目创意以后，由专业团队接手项目拓展，把他们的创意变成可操作的项目，很快就筛选了符合it行业发展的前端项目，经过包装以后，在政府的招投标中进行投标，现在已经中了几个标，我们公司也注册在中关村，享受着北京高新企业的待遇和优惠，我们的公司就像一个孵化器一样，不断的在培育着自己优势的项目和顶尖的人才，采用现代化的手法，专业化的管理，才发展到现在这个规模。所有的工作都是专业团队在操作，职业经理人在管理，我们几个人基本上是不插手的。”

    蒋菲菲，“师兄，没想到勤工俭学让你学到这么多，我真的从心里佩服你了。”