第四十章(第 2/2 页)

    “先说权。粮食这种买卖凡是能做大的，背后必然依靠有权势。府县收粮，在价格差不太多的情形下，该用谁家的？粮商的背后谁的官大用谁家的，谁直接管着就用谁家的，至于各占多大的份子，那得视具体情形而定，此其一。其二，一旦遇上什么天灾兵祸的，朝廷拿不出或是不愿拿出那么多现钱来，便会一纸公文下来，和买。用纸印的交钞换你的粮食，还不得违抗。就说现下，一贯交钞在市面上也就值二百来文，他硬收你的粮食可是按一贯交钞便值九百文来算的，差了近四倍，这跟抢何异？你看平民百姓有愿收交钞和会子的么？背靠着官府做买卖，这和买数目的大小比例便大有文章可做。所以，买卖要想做下去，想做得大，官商勾连是跑不了的。”

    周道喝了口水“再说钱。俗话说有钱能使鬼推磨，这里不说钱在背后所起的作用，单说钱本身对生意直接的影响。一般来说同样的生意，钱越多做的生意也越大，即规模大，对市场行情的影响也越大。如粮商，大粮商屯粮则粮价涨，放粮则粮贱。除日常粮铺的售卖，赚取正常的差价而外，粮商和大户真正赚得暴利的法子无外乎秋收而夏售。秋收粮贱，压价囤积，春夏新粮未收青黄不接，正好高价卖出。要说本钱，我自是无法与那些商家大户相比，不过我打算用周转次数来弥补。比如一家粮铺两贯钱的买卖，每月做一百次，那他每月便做了两百贯的买卖。假如有一成的利，他每月便有二十贯的进项。这一百次便是他每月的周转次数。”周道说得认真，徐辩听得仔细，并不时点头，仿佛已了然周道的用意。“若我来做，本小，每次只能做一贯钱的买卖，每月若能做三百次，即周转更多次，那一月就可做三百贯的买卖，我的利薄只有七分的话，每月也有二十一贯的进项，基本与他们大户持平。这便是以次数来弥补基数的不足。＂＂另外！＂周道加重了语气，＂只要我做得出来，因为让利给客户，随着规模和声望的增加，就会吸引更多的客户，良性循环。＂良性循环？＂徐先生笑了笑，没有表态，看着周道。

    周道接着说“尤其是地主大户，他们主要是秋收夏卖，以一锤子买卖来赚得翻倍的暴利，但他的周转次数也就一年一两次而已。若是夏季粮价虽涨，可并未如预期翻倍的涨，那他的进项如何？可就两说了。这便是因为他们的手法僵化了些。＂

    “最后是刀。有一句话叫做：动别人的利益，比要了他的命还难受。我想做粮食买卖，若是还能做得走的话，必然触及了他人的利益，你说他难不难受？我当初开个碾房便有人来放火，有人用一百贯买我的头，何况粮食，惹得都是大块儿头。等他们觉得麻烦了，觉得我是个威胁了，到那个时候，明的暗的下三滥的都会来。对付下三滥啥最管用？刀！”

    “所以你现下让碾工和鸡官儿们都练武，走路都带着刀。哈哈。”徐先生笑得甚是欢畅。“正是。”周道笑答“其实做粮食买卖我还有一层想法：这兵荒马乱的，抓不住粮食一切都是空谈。在粮食这件事上，我决不受制于人。＂

    “好！＂徐辩点头＂我想你已经说服了我。更重要的是你说服了你自己。你这个谋划没有错，在细节上得多琢磨。比如你所说的权，若没关系或关系不硬，在税赋的定等上便有许多手脚。你忘了上次征粮的事？还有，即便官府收了你的粮，是给现钱还是给交钞，各占多大比例？若有人害你，便是粮款说好了算现钱，何时能付？拖也把你拖死。说到刀，你以为就你有刀么？有刀便无惧了么？只要寻个由头，光方县尉就可捏死你。这里面的道道多了去。只是钱你虽不算多，可依我看这正是你不同于他人的独到之处，是要你多下功夫的。＂

    “好多事都要仰仗先生赐教”说着周道起身施礼，坐下接着道“说来这做粮食一事，之前白守成就对我说过，说是方县尉向他提起的。”“哦？方县尉可清楚你知晓此事？现下白守成不在，方旭可找过你？”“不清楚方县尉是否知晓白守成给我说过此事，他也不曾来找过我。”周道迟疑了一下问“先生看这粮食生意是否要拉方县尉入伙？”徐辩沉吟着，半晌摇摇头“不妥。方旭是有些背景，他是州府通判方奇舟的侄子，来这资阳县不过是熬些资历，一直在为调回州城活动着。更为关键的是，依我的观察，此人面上大度，然贪欲重，你若是走得近了，只怕身不由已。还有，你现在的份量不够，拉他入伙，你准备给他什么好处？给的重了，你图个啥？也受不了。给的轻了，怕是反遭猜忌。他现下不找你，你便也不用多事招惹麻烦。也许将来生意做到州城还可以找找他。”周道听了徐辩的分析暗想“若真是如此，找那方旭入伙岂不是又自找一个白爷？”赶忙再次作谢。“先生，周某有个不情之请，想请先生与我来共做此单生意，不知先生意下如何？”

    徐辩并未马上答复，他单手放在桌面上轻轻敲击着，“我？不合适。”他摇摇头“现成的佛不请，请我作甚？”“现成的佛？”“知县于大人。不是比那方旭强得多么？”＂于大人？我咋请得动，庙也太小了吧？＂徐辩摇头笑笑＂自不是你去请，有些事情你不懂。＂接着道“心意我领受了，不过无功不受禄，所谓官场背景，我所依仗的无外也是于大人。我占了份子，于大人该占多少？你我朋友之交，我不想你日后为此事后悔。”“我想此事可以商议。”周道说。他们都知道所谓占股，指的是不需投入的干股。

    周道接着说“你看这样如何：于大人两成干股，先生一成，不知是否可行？”周道望向徐辩，徐辩皱眉道“于大人与我到此珠溪县已近三年，依说已快换任，不过枢府年前便已行文，四川四路知州知县因处战时，除特别提调者一律不得升迁转任，本任届满后，除愿待阙者，皆留任一届。期间筹备粮草差役等后备事宜，不可推脱不得有误。看来于大人要在本县再干一届了。＂

    周道在这儿待得久了也知道，守阙便是指当官的没有实职可当，赋闲在家没了薪俸，这战时连任的行文他是知道的。徐辩喝了口茶润润喉咙接着说“其实这县里依仗着于大人的粮商已经有了一家，他正是因为不算大且根基不稳，才格外仰仗大人。不过他做的并不算好，夹缝中求存罢了。是以这也正是你的机会，我争取说服大人，帮一家是帮，两家还是帮，对你暗中扶持。你才跨入这个行当，你那两成的干股只怕大人看不上，多了，你担着风险又有啥做头，都是算帐，你得想好。不如这样，我知那家每年也就分与大人三百余贯，他出多少你便出多少。你才开始做，头一年不用分红但得保底，不论盈亏每年至少得分与大人三百贯保底。另外若是官府从你处收粮，所得之利得和于大人另行对分，你可愿意？”

    周道略一思索便道“愿意，先生思虑甚为稳妥。我只略有补充：就按先生所说，于大人占股两成，每年三百贯保底。另外先生必须分得一成，有许多事还需先生从中斡旋。还有，一年之内均不分红，但不论是谁，只要占股皆有相应保底，不能让人等了一年没个想头，每成一百五十贯，三成最多垫付四百五十贯。我若是连这保底钱都做不出来，这粮食买卖不做也罢。”徐辩不再推辞“也好，我拿半成，另外半成你给潘虎。刀的事，有没有潘虎大不一样。”“不必，于大人两成，先生一成，潘爷半成，如此便定了。”周道有一种发自内心的高兴，他习惯性地伸出了手。

    徐先生看着伸到眼前的手又看了看周道。“这是你家乡的礼节？”周道笑着点头，两只手握在了一起。 “蒙古人攻大理去了，和宋军对峙的并非主力，他们没那么快能打过来，你还有时间。”徐辩接着说，像是自言自语“若真是到了那一天，要走的话，希望我们能结伴而行。”“能有先生相助，那是我的荣幸。”周道肃然答道。