第一百二十六章、有龙虾吃的一天(第 3/4 页)
“别忘了视频和图片可不是文字，随着手机像素越来越高，每张上传的照片和视频的容量也越来越大，如果项目没推起来还好，如果真推起来了，光每天新增服务器的需求量就是一个天文数字；别忘了随着数据的增多，安全、大数据甄别、算法在内的一些后端服务所产生的人工费用也是贼大的一笔开支。”
“也就是说，这个项目推的越好，你们需要亏追的钱越多！”
“至于最后能不能上市，或者上市后脱手的钱能不能弥补你们亏追的钱和基于成本，那就要看天意了；”
“一句话，当项目正式运行一两年后，别人就很容易摸透你的老底了，别把其他人当傻子。”
………………
“如果说第一个项目至少在引流和数据方面还算有些价值的话，第二个项目就非常可笑了。”
“在互联网界，有句话，你们一定要搞清楚；”
“越坦诚、越清晰的项目，就越能提高消费者的粘度；”
“传统商业有一句类似的话，就是越清晰、越单一的定位诉求，越容易获得客户青睐。”
“这几年互联网的爆发你们也看在了眼里；”
“仅仅几年，大众从互联网上接触到的各种信息，可能就已经超过了他现实世界中，半辈子所接触到的信息数量；”
“而随着互联网滚雪球式的发展，未来几年里接触的信息就会更多，”
“想想看，那时候大家在海洋般的无数信息里，会产生怎样的选择偏好？”
“那必然是越清晰、越直接的网络商业项目越容易被接受。”
“所以，对于立足长久的互联网项目来说，坦诚，能大大降低组织交易成本；”
“而你那个c2c的项目，在这一块简直经不起推敲。”
“很简单，也许项目的出发点是好的，打算推动用户之间的进一步互动，并且通过提供一些小商机来提升平台关注度和客户粘度；”
“可是，既然是c2c，按照咱们现在国情来说，监管这块必然不会很严，漏洞也是一大把。”
“所以你想过没有，人的本质是贪婪的，”
“当一个平台展示出能赚钱的商机，却又缺乏监管，这时候会发生什么？”
“在犯错成本极低的情况下，必然会出现两种情况；”
“第一，假冒伪劣产品会在短期内迅速增多，极大影响用户体验；”
“第二，打着个人名义，实则是商家的群体数量会极大增加，通过自身的经验和实力，吃透你项目的算法，霸占优质商品橱窗位，最终让绝大部分真实的个人卖家销声匿迹。”
“当这些情况出现常态化的时候，消费者也不是傻子，你猜他们会怎么看这个平台？”
“他们对这个平台唯一的看法就是……这是一个挂羊头卖狗肉的骗子平台。”
“要知道，现在大家对于互联网上的商业行为还是非常谨慎的，一旦这种认知深入人心，不管你上面卖的东西好不好，大家都会下意识地产生防备心理。”
“有了这种心理，你猜你的客户粘度会是个什么情况？这个项目的未来会是个什么样子？”
“所以说，假如你选一个b2c或者b2b，甚至是f2c的项目，我都不会这么看低你……”
“记住，现在是互联网的野蛮生长阶段，能解决大众的信任度问题的项目，才是有基本长远发展空间的项目，而监管机制这块，才是你忽略的重点。”
………………
讲完后，杨铸悠悠地继续腾云驾雾；
而林可染则是小脸煞白，她原本以为自己投了两个大有潜力的优质项目，为此还沾沾自喜，可是听完这个腹黑男的一席话，她才惊觉，自己是投了两个坑，还是深不见底，不得不跳的那种。
一旁的林图脸色也非常不好看，忽然，他想起了什么，有些急迫地问道：“杨大大，那这两个项目有什么拯救的方法没有？”
杨铸犹豫了一下，最终还是摇了摇头：“第一个项目嘛，倒是有几分可能，但很可惜，项目主导权不在你们手上，说了也白说；”
“第二个项目嘛……还是洗洗睡吧。”
林可染猛然抬头，像抓住一根救命稻草一样，急急问道：“杨大大，你说第一个项目有几分可能，能不能告诉我，我试着与那边沟通一下。”
杨铸看着她有些发白的小脸，终究有些不忍，叹了口气：“虽然知道说了也白说，也罢，我就告诉你吧，就当为你们开拓一下思路吧。”
敲了敲桌子，林可染很自觉地端起公道杯，给杨铸的手工杯注上茶汤。
杨铸满意地点点头：“很简单，通过做局引导的方式，付出巨大的时间和资金成本，把第一个项目变成团体优质主创内容和个人生活展现的分享平台；并逐渐打造和沉淀一批高质量的kol。”
林可染有些疑惑：“你前半段说的，不是跟这个项目当初的初衷差不多么？”
杨铸撇撇嘴：“咋一听差不多，但实际上差的海远去了。”
“你们的想法无非就是通过一些小激励的方法，打算让这些个人用户自我创作优质内容，从而慢慢提升整个网站的作品水准呗。”
林可染点点头。
“可是你们想过没有，全华夏，有多少用户能创作优质内容？又有几个人能才华横溢到持续输出优质内容？”
“而且，如果只是被动地等待他们创作优质作品，要积累到一定量的情况下，必然要耗费不少时间；你想过其中的时机风险没有？”
“所以，我的建议就是，你们暂时分三步走；”
“第一步，肯定是蓄水引流；”
“你们先拿出一大笔钱来，雇佣一大批摄影工作室或者爱好者组织，按照南极熊的原始大数据，分类拍出各种各样年轻人可能喜欢的精彩视频，搞笑类的、专业知识类的、炫酷类的、吃货类的……林林种种，把它们持续地、足量地投放到网站上去。”
“这个过程一定要持续进行，少则半年，多则1年半；”
“这样的好处是，一来可以保证大家点开网站后，能马上看到优质的内容，并且每天都有新精彩，从而提升初期的客户粘度；”
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