第三章、提案(第 3/4 页)

    “关于什么数据调查啊、市场分析啊、产品特点、usp（产品销售主张）啊什么之类的虚的内容，我相信之前与你们接触过的公司说了不少了，在这里，我就不再重复了，对在座各位来说……这些东西暂时毫无价值！！”

    会议室里气氛一片诡异……

    听到杨铸把市场分析和usp说成“虚的内容”、“毫无价值的内容”；“祥瑞科技”的高管们都惊异地望向杨铸。

    这些都是当下各个公司提案内容中的重中之重，堪称占到了各份方案核心内容的一半，在面前的这个年轻人嘴中便仿佛成了潲水桶中的垃圾，连提一下都嫌脏嘴巴……

    看着所有人都望向自己，杨铸打开了自己刚写的ppt，页面极其简单，。

    第一页以大大的黑体字写着；【营销策略的价值】

    打开ppt后，杨铸以一种缓慢而不容置疑的腔调说道：

    “营销策略的价值在哪！？”

    “营销策略的价值就在于能够找到客户在市场推广中的痛点和盲区！”

    “营销策略的价值就在于综合考虑客户的实际能力的前提下，以最快的速度和最高的投入产出比来使得客户抢占市场！”

    “【祥瑞含养】（祥瑞科技的产品）现在的最需要解决的问题在哪？”

    “不是在于没有受众人群！不是在于产品效用不行！不是在于产品价格偏高！”

    “而是在于我们没找到合适的产品赋能手段！”

    杨铸不断的挥舞着自己的手臂，像极了传销大师……

    “首先，我要说的是，先跳过产品的定位。我们需要通过分析现实因素后来逆向推导来给【祥瑞含养】进行品牌定位，任何一厢情愿地给产品做定位都是耍流氓！”

    第2p:【消费人群vs购买人群vs决策人群】

    “第二个问题，我们要分析清楚我们产品的消费人群、购买人群、决策人群分别是什么？”

    “我们产品是戒烟产品，主要消费人群很明确，就是那些吸烟男性！”

    “可是我们的主要购买人群呢？真的是那些男性么？”

    杨铸讲到这后，顿了顿，像个讲师一样，以询问地眼神环视众人。

    一众高管听到这，眼睛开始放光，一个中年女人说道：

    “对啊，在华夏，大部分吸烟男性都不会主动想着戒烟的，一般都是自己老婆或者父母要求他戒烟的！”

    杨铸赞许地点了点头：“没错，在正常情况下，我们戒烟的主要购买人群不是吸烟男性，而是他的老婆和女朋友，父母购买的比例比较低，暂时不纳入其中。”

    “按现实情况看，这类购买者，基数大，购买率中等，是极有价值的一个群体。”

    “还有一种群体，在正常情况下，他们本身不会购买我们的产品，但是，他会极大程度地影响抽烟男性及其家人来购买我们的产品，我称之为【决策人群】！”

    “医生！？”一个秃头中年男性高管脱口而出！

    “没错，医生是其中之一，但却是【决策人群中】最不好搞定的一类人，从营销角度来说，我并不推荐把医生现在就纳入我们的营销体系。”杨铸对着他先是点头，再是摇头。

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