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    这又是另外一个沟通过程中的小技巧，当他们心中有了答案之后，在他们没有表明的情况下，用自己的结论去印证他们的答案。

    如果两者相同，那么他们就完全说服自己了。

    如果相差不多，他们会主动的把这些有些差距的地方，扭转过来。

    至于相差很多？

    那么只能说在选择问题的时候，出现了问题。

    “这两人卖出了很多的矛和盾，直到他们卖完了自己的商品，其他的商人也没有卖出什么东西。”

    “造成这个结果的原因其实很简单，人们被两位商人的说法吸引住了。”

    “他们想要知道到底是矛锋利，还是盾坚硬，那么销量就会诞生了。”

    “我们要做的事情也是一样，做外资汽车，和本土国产品牌之间的‘矛和盾’的争端。”

    “这个故事不会有结果，就像是我们的要做的事情一样，不会真的分出强弱高下。”

    “因为从一开始它的核心就不在盾牌是否坚硬可靠，矛是否锐利上！”

    “而是在那些人，那些支持盾和支持矛的人身上！”

    “当外资品牌的汽车在终端市场横扫的时候，会有一些人心中希望能够出现能和林沃汽车较量的本土汽车。”

    “我们要做的，就是一面盾牌，一面能够对抗外资汽车的盾牌，一辆有着爱国情怀的汽车！”

    两位总督各自对视了一会，被骗总督问出了自己心里的问题，“但是现在市场上有很多本土汽车品牌。”

    林奇用很强势的态度打断他的话，“但是他们做不到和我们在相同品质下还保持竞争力！”

    “先生们，同样三万块钱，配置相差不多，各有各的缺点，各有各的优点，选择联邦外资，还是选择国产爱国。”

    “能把这个问题放在天平上的核心，在于它们的价格相差不多，配置相差不多。”

    “以现在彭捷奥的那些车企的能力，他们做不到这点，但我能做到！”

    “这就是我们的优势，用林沃汽车抢夺那些信赖外资技术的市场份额，用我们的新品牌，占领那些青睐国产品牌的市场份额。”

    “抢在其他车企反应过来之前，完成布局，接下来两位只需要去观赏一场数字游戏即可。”

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