0944 你说服你自己(第 3/4 页)

    “如果你是消费者，你进入了一家店铺准备买点香烟提提神，可一进去你就看见了空空的柜台，你会怎么想？”

    业务员盯着店主，他知道对方没有阻止自己说下去，那么店主一定是在考虑了，这是一件好事。

    他更加卖力的聊了起来，“你会不会认为这里的东西已经卖完了，恰好你想要的也卖完了，那么你一定会想着，也许下一家还有你想要的……”

    “可到了下一家，你也许会发现这里也没有，但经过了之前的一次尝试，你会变得更有耐心。”

    “你可能会在店主的推荐下买一包平时你没有食用过的香烟尝尝味道……”

    店主不自觉的点了一下头，以前他去买鱼饵的时候，经常去的那家没有了，他就去了另外一家不经常去的钓鱼商店。

    他常用的鱼饵被检测出一种什么成分，总之下架了，他在那家他不经常去的店铺里选择了一个自己知道的新上市的鱼饵。

    并且在离开的时候发现经常光顾的那家店铺的老板注意到了自己，从那之后，他再也没有去之前经常去的钓具商店里购买东西，而是选择了那家以前不经常去的。

    他很快就把发生在自己身上的经历和现在发生的联系在了一起，没有东西卖不可怕，可怕的是老顾客被他弄丢了。

    看着店主眼神发生的变化，业务员知道自己这一单差不多应该谈成了。

    他的语气变得更加的坦然和诚实，“每时每刻无法供应所造成的各种后果不应该由你这样的无辜人去承担，我已经帮助了一些店主解决这个问题。”

    “我知道你担心什么，不过这些问题都不是问题，因为我们会保护你们的权益不受伤害！”，说着业务员拿出了一些宣传用的彩页，放在了柜台上。

    “我们会有专业的人先帮你打赢官司，然后再履行我们之间的合同，你不需要承担任何一丁点的费用，全部由我们来承担。”

    听到这些话的时候店主的表情已经有些动容了，他其实也知道每时每刻现在遇到了麻烦，新闻一直在报道，在“圈子”内大家也会说这些事情。

    每时每刻即将停产的消息被他当作一个和自己没关系的笑话来看，而现在，他开始紧张起来。

    他拿着那些彩页，上面都是宣传时好运的一些情况，包括了他们帮助利益受损的店主向每时每刻发起诉讼的事情。

    店主看的很仔细，业务员只用了很短的几句话就打动了他。

    其实要说业务员有什么特殊的技巧，并没有。

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